予告編と営業トーク
公開中の映画「ゴーンガール」を観ました。 予告編の想像を裏切ってくれて大変に面白かったです。 このように、ストーリーや編集に凝った作品は少なくなったように思います。 最近は「予告編…
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管理を増やす賃貸管理とは
管理を増やすための講演より ３
最後のキーワードは「戦略」です。 営業戦略を、少なからず、決める必要があります。 何も決めないで「リストのオーナーを訪問しよう」というのでは、キツイ戦いが待っています。 戦場で、武…
管理を増やすための講演より ２
つぎのキーワードは「宣言」です。 「あなたの物件を管理したい」と、ターゲットと定めたオーナーに向かって、 一度だけでなく「宣言し続ける」ことです。 まず、多くの方々が、宣言していま…
管理を増やすための講演より １
２６年１２月１８日に「管理を増やす」テーマの講演をしました。 そのときの原稿を３回連続で紹介させていただきます。 少し、長い記事になるかもしれませんが。 第一回目は「準備」。 今回…
管理を増やす準備シリーズ「オーナー営業のゴールは？」
管理を増やすためのアプローチを始めて、 オーナーとお付き合いを深めていくとき、 その目的は何なのか、 「ゴール」を決めておいた方がいいと思います。 決めないとダメ というほどではあ…
管理を増やす準備シリーズ「募集から？管理から？」
管理を増やすための準備シリーズ のつづきです。 「管理を増やすトライアングル」決めて、 「スケジュールと人員と目標」を決めましたね。 ※トライアングルとは、 ・ターゲットとするオー…
オーナーへの空室対策提案 ～空室対策の「３つの間違い」～
今回のテーマは空室対策のときに犯しやすい「３つの間違い」。その第一回目です。 「空いてから行う」ものではない よく「来年の繁忙期に空室を埋めるために、今から対策を考えよう」という言…
管理を増やす準備シリーズ「いつまでに１０００戸？」
今回は、管理戸数３００戸に満たないあなたへの、 応援メッセージです。 １０００戸を超えているあなたの場合は、 別のテーマを見つけていただけると嬉しいです。 管理を増やすためには目標…
空室対策の一手「カスタマイズという貸し方」
今回は、具体的な「貸室の魅力を増すための方法」について考えたいと思います。 「カスタマイズ」という貸し方をご存知でしょうか？ あるオーナーさんが、築４０年のマンションを「ある方法」…
オーナーへの空室対策提案 ～「退去を防ぐ」のも空室対策のひとつ～
空室対策は「空いた部屋をどう埋めるか」だけでなく「いかに退去を防いで稼働率を高く維持するか」に重点をおくべきです。 いくら埋めても出ていく人が多くては、稼働率は高くなりません。その…
管理を増やす準備シリーズ「オーナーのターゲットを定めるとは」
あけまして、おめでとうございます。 管理を増やす準備シリーズの４回目です。 管理を増やす時に最初に決める「トライアングル」。 １．ターゲットとするオーナーと、 ２．その所有する物件…
「浪費」と「投資」
本サイトの読者さんから 「借金をすごく嫌うオーナーがいるが、どう説得すればよいか」 というような相談を受けました。 日本人には「借金は悪」という考えがありますよね。 だからといって…
管理を増やす準備シリーズ「賃貸管理という商品」
トライアングルの頂点の「賃貸管理という商品」について考えましょう。 そもそも、賃貸管理を「商品」ととらえていないようです。 賃貸管理とは「やるもの」だと。 はじめて賃貸管理の現場に…
空室対策の一手「価値を高める具体的な方法」
今回は「家賃と価値のバランスを合わせる」ための、具体的な方法について考えたいと思います。 秤（はかり）に例えると分かりやすいでしょう。 左側に、「立地」「建物」「部屋」「設備」「条…
管理を増やすための準備シリーズ
これから、 「管理を増やすための準備」というテーマで、 しばらくはメルマガを続けていきたいと思います。 予定しているタイトル（メニュー）は、以下のようなものです。 （変更になるかも…
空室対策の一手 「家賃と価値のバランスを合わせる」
前回までは「退去を防ぐ」ための考え方でしたが、今回から「いかに空室期間を短くするか」について、ひとつずつ解説させていただきます。 人がお金を払うのは、その「モノ」に価値があるからで…
インプットとアウトプット
３０年前に勤めていた管理会社に、 月に１～２回、経営コンサルタントの先生がお見えになっていました。 あるとき、 「アライ君。スポイトが一杯だと何も吸い取らないだろ。 多くを吸収した…
良い管理会社として選ばれるために「役立つ情報の提供と提案」
「良い管理会社を選びたい」。オーナー様なら誰でも思うことですが、その選択基準は簡単ではありません。 管理会社のパンフレットを読んだり、メニューを検討したり、直接に話を聞いたとしても…
客付けをどうする？
このサイトの読者さんの中で、 「これから賃貸管理を始めたい」という方が多くなりました。 これから始める方には、１０も２０も申し上げたいことがありますので、 時々、そんなテーマで書き…
空室対策の一手 「借主の不満の芽を摘む」
毎月ひとつずつ、空室対策の考え方を紹介していくコーナーです。前回は「住めば住むほど得をする賃貸住宅」を考えました。今回は「借主の不満の芽を摘む」方法を考えましょう。 究極の空室対策…
