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管理戸数を増やすための研修

 

繁忙期が終わった後の
あなたの次のゴールは
すでに決まっていますか?

一年一年、
確実に進化するために、
明確なゴールと戦略を持つべきですよね。

僕のお勧めは
ズバリ!「管理を増やす」です。

ぜひ、今年のオフは、
管理を増やす仕組みを
社内に作り上げてください。

 

「誰でも簡単に出来る方法で管理戸数を増やすための研修」
を開催します。
⇒ http://www.geonetwork.co.jp/management_training/

一日だけの中身の濃い研修です。
これを実施すれば、必ず管理が増える内容です。

 

さて、管理を増やすための「仕組み」と書きましたが
管理は営業力で増やすのではなく
「仕組み」で増やします。

その仕組みを
意識しなくても継続できるように
社内に構築することができれば

あとは時間が味方をしてくれるのです。
あなたの頭の中で、
その部分をスッキリさせておく必要があります。
そうでないと、
最短ルートで管理を増やすことができません。

その仕組みや基本構造を一日で学ぶのが、
今回のテーマです。
管理を増やすことに特化した研修です。

 

研修の中で「3つのM」というノウハウを解説します。

別に難しい理屈ではなく
管理を増やす仕組みに必要なのです。
最初のMは「マーケット」です。

あなたが管理したい物件と
その所有者であるオーナーを決めます。

なぜ、決めなければならないのか?
その理由は、
あなたがオーナーに話す賃貸管理の中に
他社にない「付加価値」を持たせたいからです。

あなたの賃貸管理が、単に、
「代行して楽をさせる」という目的なら
マーケットを絞る必要はないかもしれません。

でも、そんな「古典的な賃貸管理」で
これから新規に増やすことができるでしょうか。

周りの管理会社がみな、
同じ賃貸管理を昔からしているのですから、
オーナーにとって、何の魅力もありません。

すでに管理を依頼してるオーナーは
わざわざ、管理会社を変える理由がありません。

 

自身で管理しているオーナーなら、
5%のコストを負担する理由を
「そこに」見つけることができません。

「楽ができます」という
古典的な賃貸管理を続けるなら
値引き競争しか残されていないと思います。

これが、マーケットを絞るべき理由です。

 

2つめのMは「メッセージ」です。

あなたのオーナーへのメッセージが
「管理をさせてください」
「管理の話を聞いてください」ばかりだったら
耳を貸してくれるオーナーは
わずか しかいないでしょう。
みな、売り込みにはウンザリなのです。

あなたの賃貸管理に付加価値があっても
目の前のオーナーは知りません。
気付いていません。
あなたの管理へのニーズは
オーナーの中に隠れてしまってるからです。

それを掘り起こして、
あなたに興味を持ってもらい
真剣に話を聞いてくれるようになるための
メッセージが必要です。

まず、あなたが一所懸命に
オーナーのために「良い賃貸管理」をしていることを
宣言してください。

つぎに、オーナーに役立つ情報を届けてください。

その役立つ情報は
必ずあなたの中にあります。
研修では、どんなメッセージを発信すべきか、
その考え方と、具体的なツールをお見せします。
必要なら、その後に、
そのツールを作るお手伝いも提案します。

⇒ http://www.geonetwork.co.jp/management_training/
最後のMは「メディア」です。

あなたのメッセージは、
どんな方法で発信するのが効果的か
それを決める必要があります。

ただ押しかけて
賃貸管理の説明をするだけが
たった一つの方法ではありません。
もちろん「訪問して直接に伝える」は
効果的な方法のひとつです。
管理を増やすオーナー営業で
「訪問」を外すことはできません。

でも、
いきなりの訪問では「会ってくれない」ことも多いですよね。
時間もかかるし効率的ではありません。

それこそ
「管理させてください」
「管理の話を聞いてください」
のメッセージになってしまいます。
地域に看板を設置するのも、
チラシやパンフレットも、
みなメディアのひとつです。

その中で、
僕が特にお勧めしたいメディアが
ダイレクトメールです。

古典的な方法ですが、
これが最強のメディアです。

このダイレクトメールを効果的に送るためには
どうすれば良いか。
そのリストは、どのように手にするのか。
DMの中に、何をいれるのか?

すべて研修で知ることができます。
知るだけでなく「できる」ようになります。
一日の時間とお金を投資してください。

 

繁忙期が終わったらすぐに、
次のゴールに向けて戦略を決めて
行動を開始しすべきです。

そのゴールが「管理を増やす」ことなら
ぜひ、研修で僕に会いに来てください。

あなたと会えるのを楽しみにしています。

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「誰でも簡単に出来る方法で管理戸数を増やすための研修」
⇒ http://www.geonetwork.co.jp/management_training/

会場とスケジュールは以下の通りとなります。
■東京会場  4月17日(月)
■大阪会場  4月18日(火)
■福岡会場  4月20日(木)
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