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入居率95％以上を維持できる空室対策法」
空室対策のテーマが続いてますが、
今日は「シェアハウス」のノウハウです。
空室対策の専門家、傍島啓介氏が
空室対策の一環で行ったシェアハウスについて、
知ってることを全て話してもらいました。
15分のインタビュー動画です。
⇒ https://youtu.be/9WBdDVOJ7bc
空室対策を聞いた動画はこちらです。
⇒ https://youtu.be/IviTUf-eTtA
⇒ https://youtu.be/AObUfrrD-rM
このインタビューで語られていることの一部を紹介します。
１．シェアハウス可能な物件の条件
・3部屋以上で各室に鍵をつられること
・通路やダイニングから直接部屋に入れること
・和室でも良し（外国人は好む）
和室は収納が大きいのがメリットとなる
・立地は駅徒歩10分15分が好ましい
２．シェアハウスの実態について
・低所得者層が住むと誤解されているが間違いである
・20代30代がコミュニティを求めて入ってくる
・一般賃貸と比べて家賃が１.５倍ほどにになる
・共益費を1万円～1万5千円徴収する（水道・電気・ガス・ネット代含む）
・シェアハウスの一部屋の家賃は近隣の1Kとあまり変わらない
３．シェアハウスの用意と募集と管理について
・各部屋の照明器具、エアコン、ベット、椅子はオーナー側が用意する
・共用家電として冷蔵庫、エアコン、電子レンジ、テレビなど
・インターネット＋WIFI設備は必須
・募集に関して、イケメンの外国人が入ると日本の女性が集まる
・日本人の女性が集まると日本の男性が集まってくる
・入居者の男女別は、間取りにもよる
・3部屋だけなら女性専用にした方いい
・一年の定期借家契約を活用する
・入居規則・ルールを管理会社が決めてあげる（料理、風呂、掃除など）
僕もシェアハウスについては
募集も管理も利用経験もないので、
とても興味深い話でした。
民泊と同じで、
管理会社の空室対策と、
高収益体質を作り上げるためにも、
少なくとも検討すべき課題だと思います。
このあともインタビューは続くのですが、
また後日に観ていただきます。
シェアハウスの管理料は
通常の5％ではなく20％をいただいているそうです。
オーナーも賃料収入が1.5倍になるので問題はありません。
募集はスーモやホームズでなく
専用のポータルサイトを使います。
他社からの客付け紹介は望めないので
自社で反響をとって案内して決めることになります。
傍島氏のところでは
「仲介手数料ゼロ」で募集しているので
その収入は見込めません。
20％の高い管理料で回収していくことになります。
オーナーのメリットは、
・満室時の収入が大きくなる
・一般賃貸のように賃料収入が「ゼロか１００」ではない
ことでしょうか。
つまり、３室中で一つが埋まっていれば
３分の１の収入は確保できるので
家賃がゼロという確率は低くなります。
でも、シェアハウスを不安がるオーナーは多いので
管理会社が解消して差し上げる必要があります。
管理会社のメリットは、
・空室対策提案の一つとなる
・管理料収入のチャンスが増える（5％から20％へ）
の２点ですね。
その代わりに、
週に一回は現場に行く必要があるので
手間が増えます。
シェアハウス専用ボータルサイトへ
掲載する必要があります。
仲介手数料やＡＤで稼ぐのではなく
管理料20％が収入の柱という考え方です。
一般管理とシェアハウスを
両方ともやっている管理会社は少ないので、
「ファミリー物件の一部を
シェアハウスとして運用するのはお勧めです」
と傍島氏は語っていました。
３本のインタビュー動画はこちらです。
⇒ https://youtu.be/IviTUf-eTtA
⇒ https://youtu.be/AObUfrrD-rM
⇒ https://youtu.be/9WBdDVOJ7bc
３回にわたって空室対策をテーマに
お届けしましたが、いかがでしょうか。
オーナーに自信を持って提案できる
空室対策スキルを作り上げましょう。
