仕事を円滑に進め、
かつ成果を上げるためには

「順序を守る」ことが大切です。

管理を増やすにしても
仲介実績を上げるにしても

絶対に大事なことなので
最後まで読んでください。

 

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決まらない物件を決める空室対策とは②

 

僕のメルマガを
読んでくれてる人なら「耳タコ」ですが、

管理を増やすための順序は、

１．ターゲット（物件とオーナー）を決める
↓
２．オーナーリストを作る
↓
３．管理メニューを準備する
（あなたの強みを見つける）
↓
４．役立つ情報を届け続ける
（オーナーニュースレターなど）
↓
５．訪問する
↓
６．セミナー等のイベントに誘い出す
↓
７．管理のプレゼンの機会を作る
↓
８．この後は４～７を継続する。

 

アバウトに書きましたが
このように教えています。

 

しかし、この１～４の作業は
時間と労力がかかるので面倒です。

「そんな時間はない」ということで
多くの方が５から始めてしまいます。

しかも６のイベントもやらないので
したすら訪問して売り込みをしようとします。

よほど営業力と忍耐力がなければ
成果は出ないはずです。

あなたを知らないオーナーに
興味のない商品を売ろうとしているのですから。

下手をすれば嫌われてしまいます。
「訪問できないオーナー」が
増えることになってしまいます。

結果として、
多くの方がオーナー営業を諦めてしまう訳です。

管理戸数500戸の会社が
5年経っても500戸のままです。
増えたとしても微増です。

最初はゼロから500まで増やしたのに
どういう訳か止まってしまうのです。

 

もし、
オーナー訪問を始める前に
3ヶ月間の時間を費やして
１～４の仕組みを作りさえすれば

動き出した歯車のように
あとは力を入れなくても回り続けます。

時間が経てば経つほど
あなたがターゲットと決めたオーナーからの
信頼度が積み上がります。

それは「わずかずつ」ですが、
確実に積み上がります。
時間が味方をしてくれるのです。

そこから訪問を始めればよいのです。

そして、セミナー等のイベントを加えれば
オーナーに管理プレゼンができる機会を引き寄せられます。

 

10月は5つの都市で
「勉強会・交流会」を開催して
多くの方に参加していただきました。

ほとんど「管理を増やしたい」
という要望を持っておられました。

僕のメルマガ読者さまですから、
僕の唱える順序は何度も読んでいるはずなのに、

「管理メニューはありますか？」
「オーナーリストはありますか？」
「ターゲットを絞っていますか？」

と聞くと「いいえ」と答えていました。

１～４の作業を実践することは
それほどに難しいことなんですね。

 

しかし、「順序を守る」ことは大切です。

同じことに、
同じ時間かけても

順序を間違えると結果がまったく違います。

 

オーナー訪問のための準備に
ほんの少しの時間を割くだけで良いのです。

歯車は回りだせば力は不要です。

 

仕事を円滑に進め、
かつ成果を上げるためには

順序を決めて、
そして守ってください。

 

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