賃貸管理をしていると「管理物件の空室」があれば、
何とか決めよう、と思いますよね。
これは賃貸管理担当者の習性みたいなものです。

オーナーさんも早く「決めてくれ」と急き立てますから、
「早く決めなければ・・・・」という、もはや強迫観念（？）になっています。

そこで、一昨日のブログを思い出していただきたいのですが････

「収益を増やすのが自分の使命」と考えると「ものの見方」が少しだけ変わってくる、
と最後に書きました。

「収益を増やすために」空室を決めるのは良いのですが、
「何が何でも空室をなくす」のは違っています。
空室をなくすのが目的なら、家賃を下げればいいという発想になりますよね。
実際、すぐに家賃の値下げを、オーナーさんに提案する、
賃貸管理の担当スタッフさんが多いと思います。

数年前ですが、ある賃貸管理業者さんの会合で、
「部屋を埋めるのは、家賃を下げるしかないですよ」と言っている社長さんがいて、
周りの社長さんも「そうそう」と同意していたことがあります。
僕は、オーナーとして「この人たち」には、ゼッタイに物件を任せたくない、
と思いましたね。

担当者から見ると、空室を「目の前から消したい」と思ってしまうのです。
「なくす」なら、家賃を下げればいい･･････と。

でも、家賃を下げたら「収益」は減ります。
下げて募集した部屋だけでなく、
入居中の部屋も、次に募集する部屋も、当然に下がっていきますから。
不動産の相場というものは、そういうものです。

だから、「オーナーの収益を増やす」という発想に立てば、
家賃は「なるべく」下げたくないと思うはずです。
空室が長引いているこの部屋を、家賃を下げないで「どのように」決めるか、
を考えるワケです。
だから、そこからアイディアが生まれるのでしょう。

現在、紹介されている
・壁クロスが選べる部屋
・本当にゼロ円で入居できる部屋
・家賃100円で住める部屋
などの「貸し方」は、
こういう発想で考えたから出てきたアイディアでしょう。

家賃のことは、ひとつの例ですが、
「収益を増やす」と考えると、
いろいろな事が違って見えてくるはずです。

そして再確認しますが、
「収益を増やす管理」を目指していかないと、
管理を増やすどころか、既存の管理物件すら維持できなくなるかもしれない、
という現実です。

もっと楽に管理を増やしたい、と思うのが本音ですが、
なかなか、そうは簡単にいかないですね。
でも、管理が増えれば安定収入です。
このブログのテーマである「３０００戸超え」を果たしたら、
本当に楽になりますよ。

ハードルは低くないですが、頑張る価値はあります。
ライバル会社が「代行型管理」を続けている間に
「収益増型管理」で差をつけましょう。

では、続きは月曜日に･････