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管理を増やす賃貸管理とは

管理物件の高齢化社会とは?

管理物件の高齢化社会とは?

管理物件を増やそうと思ったとき、 まずターゲットとなるオーナーを絞り込む必要があります。 たとえば、 「築20年を超えた物件を所有しているオーナーさん」 このような、、 築20年以…

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あなたの仕事は何ですか?

あなたの仕事は何ですか?

ある若者が「ラーメン屋」をオープンしました。 スープや麺にもこだわった自信の品です。 そこそこのファンも増えて、休日には行列もできるようになりました。 彼は毎日大忙しです。 忙しい…

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カリスマ大家のノウハウを実践する方法

カリスマ大家のノウハウを実践する方法

明けましておめでとうございます。 今回はオーナー向けの内容です。 もしあなたが管理を増やすために営業しているなら、この記事のような提案をしてはいかがでしょうか。 2014年も頑張っ…

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ネット集客はこれだ? その2

ネット集客はこれだ? その2

先日、ある人を介して若い社長さんとお会いしました。 こんな感じで「お知り合い」が増えるのは好ましいことです。 その会社の主業務は「ネット入力代行」だそうです。 そこで、今回もネット…

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定期借家のメリットとデメリット

定期借家のメリットとデメリット

「定期借家の活用機運高まる。空き家問題解消にも効果が。」という記事が業界新聞にありました。 定期借家制度は2000年3月1日に施行されて13年半が経過していますが、居住用の賃貸契約…

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ネット集客はこれだ?

ネット集客はこれだ?

今回は「ネット集客」の話です。 10年くらい前なら、ネット集客には「そこそこ」自信がありました。 まだ業界で「エス・イー・オー」という言葉が一般的でないときに、 「SEO対策研修」…

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管理スタッフに必要な知識

管理スタッフに必要な知識

ある方から、 「オーナー情報誌の記事の内容が難しくて、オーナーに質問されたら不安」という指摘(苦情?)をいただきました。 僕の「オーナー情報誌の作成代行サービス」をご利用いただいて…

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好きな部屋なら永く暮らしたい

好きな部屋なら永く暮らしたい

欠点のない物件が決まらない あるオーナーがいました。 築10年の賃貸マンションを所有しています。駅から10分で25㎡の1Kです。オートロックは付いていないものの設備もそこそこで外壁…

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現代の借主の意識とニーズとは

現代の借主の意識とニーズとは

賃貸派が増えた 20年前と現代の借主の意識の違いを考えたときに、二つのポイントが見えてきます。 ひとつめは「賃貸派が増えた」ということです。 昔は「いつかは持ち家」というのが当たり…

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セールス・ループ

セールス・ループ

佐藤昌弘氏の著書 「ストレスゼロで必ず売れる!飛び込み営業術」の中で、 「セールス・ループ」というものが紹介されています。 前回のメルマガで、 「見込み客開拓」と「売り込み」は一緒…

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衣(ころも)の下に鎧(よろい)

衣(ころも)の下に鎧(よろい)

営業は、どのタイミングで商談に入るべきでしょうか。 それは「何を売っているか」で異なりますよね。 賃貸仲介なら、 お客様は「賃貸物件を探して」来るのですから、 最初から商談に入れば…

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閑散期の空室対策の考え方

閑散期の空室対策の考え方

賃貸の繁忙期と閑散期とは何でしょうか。春と秋に多くの空室が供給され、一方で大勢の入居希望者が部屋を探します。それで忙しいので繁忙期と言うのですが、これは不動産会社から見た理屈ですね…

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良い子、悪い子、普通の子

良い子、悪い子、普通の子

このサイトの目的は「管理を増やすこと」です。 でも、 どんな管理でも「増やせばいい」というものではありませんよね。 もし、それが「悪い管理」なら増やさない方がいいですし、 できれば…

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中途半端な賃貸管理なら、やらない方がいい。

中途半端な賃貸管理なら、やらない方がいい。

数年前のある研修でのこと。 その研修の目的は、 前半は「賃貸管理の具体的な方法」を学び、 後半は「管理物件の増やし方」を知る、というものでした。 そこに、売買仲介を専門にしている会…

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管理を増やしたい(つづき)

管理を増やしたい(つづき)

前回の記事で北関東の管理会社さんの事例を紹介しました。 いくつかの反響をいただきました。 その中で、簡単にスルーしてしまったところがありましたので 改めて強調しておきたいと思います…

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管理を増やしたい

管理を増やしたい

今回は、僕の会員さんの事例を紹介させていただきます。 その前に、 僕の提唱する「管理を増やす基本」を確認しておきます。 もう「耳タコ」でしょうけど・・・ 「管理を増やす」と決める …

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賃貸管理の「後味」とは

賃貸管理の「後味」とは

賃貸管理の「先味」とは。 まずは、あなたの評判。 あなたが開催する勉強会や見学会。 そして、お勧めは「オーナー情報誌」を送り続けることです。 賃貸管理の「中味」とは。 あなたの賃貸…

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先味・中味・後味

先味・中味・後味

前回の記事に続きがあります。 川田修氏のセミナーで感動したことをシェアしましょう。 ところで・・・ メルマガを読んだあとで、川田氏の著作を購入した方は何人くらいでしょうか。 メルマ…

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レベル11を目指す

レベル11を目指す

先日、あるセミナーを受けました。 とても感銘を受けたのでシェアしたいと思います。 あなた(もしくは、あなたのスタッフ)が、初めてのオーナー宅に訪問したと想像してください。 運よく玄…

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連合艦隊を持とう

連合艦隊を持とう

今回は「ネット集客」の話です。 あなたは、集客のために自社サイトに力を入れていることでしょう。 具体的には、 ・反響の取れそうな物件を他社よりも早く公開する ・写真を20枚以上掲載…

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