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最新の記事

【賃貸管理】真夏の閑散期に物件価値を維持する賃貸管理とは?

賃貸募集には「閑散期」と言われる時期があります。 特に定義はないのですが、 2月から4月には新社会人や学生が新しい住処を探す「春の繁忙期」があり、 9月10月には法人の転勤が活発に…

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賃貸管理を用意する ~どんな価値を提供するのか~

前回は あなたと会社が オーナーに与える付加価値を 思いつく限りに書き出す、 というお話しでした。 今回は本命の 「賃貸管理で提供する付加価値」 についてです。 今まで何度も書いて…

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オーナーとの関係づくり ~あなたが与える付加価値とは~

オーナーの物件を 管理させていただく、ということは、 「オーナーに付加価値を与える」 ということです。 あなたの賃貸管理が 「どんな付加価値を与えられるか」 を常に意識しましょう。…

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オーナーとの関係づくり ~イベントを開催する~

オーナーを招待できるイベントがあると オーナーを訪問する理由が増えるので オーナー営業スタッフは助かります。 なので、ぜひ、 オーナーイベントを実施しましょう。 たとえば、 オーナ…

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オーナーとの関係づくり ~必要な知識と話題とは~

オーナー訪問して オーナーと会話を進めるためには、 「知っておいた方が良い知識」があります。 知らなければ管理契約は取れない、 ということではありませんが、 知っておいた方が有利に…

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オーナーとの関係づくり ~個人情報を語る~

前回は、 オーナーさんに「自慢話をさせよう」 というのが主題でした。 その前提として 「コミュニケーション力」が必要で、 それは「おしゃべり」のことでなく 「聞くこと」「話させるこ…

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オーナーとの関係づくり ~コミュニケーション編~

今回から5回に分けて オーナーを訪問したときの 「オーナーとの関係づくり」について 書いていきます。 オーナー訪問の目的は 管理の話を聞いていただいて そのうえで「管理を任せていた…

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オーナー訪問の準備 ~オーナーと何を話すのか~

オーナー情報誌などで 賃貸経営に関する最新情報や知識と そこにプラスして、 あなたの会社の宣伝を送り続けました。 そして訪問を開始して、 もし会ってもらえないなら、 「賃貸経営お役…

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オーナー訪問の準備 ~会ってもらうための工夫とは~

いよいよ、オーナー訪問の開始です。 オーナー情報誌をはじめとした オーナーに役立つ情報と あなたのコマーシャルを数ヶ月送ったとしても 訪問したときに、 簡単に会っていただけないオー…

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オーナーニュースレターを活用する方法 ~何を同封するのか~

DMに使用する封筒が用意できたところで、 つぎは中身のお話です。 もちろん、オーナーニュースレターを入れるのですが、 それだけでは足りません。 というか、勿体ないです。 それでは、…

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