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【シリーズ③】見込みオーナーまでのステップ

【シリーズ③】見込みオーナーまでのステップ

オーナーリストができたら、 次は「見込みオーナー」に なっていただくステップです。 ここで「見込みオーナーとは何か?」 という定義を決める必要があります。 私の中での定義は、 「お…

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【シリーズ②】オーナーリストの作り方

【シリーズ②】オーナーリストの作り方

本日は“オーナーリスト”の作り方についてです。 “見込みオーナー”になっていただきたい方のリストですね。 まず「リストは資産」という認識がとても重要です。 リストがなければ、 「行…

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【シリーズ①】オーナー訪問時に8割が犯す間違い

【シリーズ①】オーナー訪問時に8割が犯す間違い

管理を増やすときの最初の「カベ」として、 オーナー訪問しても 「会ってもらえない」 「話を聞いてもらえない」 という声が多いからです。 そこで前に進めずに断念するのは 勿体ないと思…

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「価値」をあげるか 「家賃」を下げるか

「価値」をあげるか 「家賃」を下げるか

人がお金を払うのは、その「モノ」に価値があるからです。 100円ショップの商品も数百万円の貴金属も変わりありません。 オーナー様の賃貸物件も同様で、その部屋を契約するのは、お客様(…

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「区分所有マンションを貸すとき」

「区分所有マンションを貸すとき」

Q.私は賃貸マンションを経営して青色申告しています。 息子が海外赴任することになり、自宅としている区分所有マンションを貸すことになりました。 税務申告はどのようになりますでしょうか…

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クロージングのすすめ

クロージングのすすめ

オーナーに会えて、 管理の説明をさせていただいたあとに、 オーナーから「イエス」も「ノー」もなかったら、 あなたはオーナーの意思を確認しなければなりません。 クロージングのない「管…

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オーナー座談会「借主としての外国人」

オーナー座談会「借主としての外国人」

B 建設や介護や飲食店や小売などの現場で「人手不足」が深刻のようですね。 D そうですね。働く人がいなくて閉店に追い込まれたりしていますね。 Y 近所のコンビニにも日本語が片言の店…

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空室対策の一手「お客様に“お得感”を感じていただく工夫」

空室対策の一手「お客様に“お得感”を感じていただく工夫」

甲乙付けがたい商品を前に迷ったとき、ちょっとした理由で「どちらか」を選ぶことがあります。 それは、ほんの少しの「お得感」だったりします。 オーナー様のお部屋にも、そのような「お得感…

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思考は現実化する

思考は現実化する

賃貸管理をガンガン増やせるAさんがいます。 ゼンゼン増やすことができないBさんがいます。 二人の間には どんな違いがあるのでしょうか。 その違いは、ひとつやふたつではないでしょう。…

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正当事由について詳しく教えてください

正当事由について詳しく教えてください

Q.アパートの建て替えを検討していますが、まだ多くの借主さんが入居中です。 契約解除が認められるには「正当事由」が必要と聞きますが、正当事由について詳しく教えてください。 A.家主…

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空室対策の一手「部屋を見たら決めてもらう工夫」

空室対策の一手「部屋を見たら決めてもらう工夫」

 空室対策は、お客様(借主)に部屋を決めていただくプロセスを、2つに大別すると「とるべき一手」が分かりやすくなります。 そのひとつは、インターネット等で目に留めてもらい、現地に来て…

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ダメな営業の共通点とは?

ダメな営業の共通点とは?

この春に入社した新人や、 伸び悩んでいるスタッフに、 高い賃貸仲介実績を挙げられるようになっていただくための シリーズ最終回です。 成績の伸びない営業スタッフの共通点をご存知ですか…

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賃料が立て替えられていても契約は解除できる!?

賃料が立て替えられていても契約は解除できる!?

あるオーナーが、個人ではなく保証会社による保証契約で部屋を貸しました。 すぐに借主は家賃を滞納しましたが、滞納分は、保証契約に基づいて保証会社からオーナーに支払われました。 このケ…

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オーナー座談会「民法改正がオーナーに与える影響は?その2」

オーナー座談会「民法改正がオーナーに与える影響は?その2」

司会 「120年ぶりの民法改正」についての2回目です。 前回の最後にAさんが、借主の連帯保証人、つまり「個人保証」についての改正がオーナーに影響するのでは?、と話されていましたね。…

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オーナー座談会「繁忙期への対応について」

オーナー座談会「繁忙期への対応について」

司会 2015年の春を迎えました。「繁忙期」と言われる時期ですが、皆さんは、どのように準備されていますか。 E 30戸のうち空室が3部屋ありますが、遅くとも3月までには埋めたい、と…

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クロージング

クロージング

あなたは、 この春に入社する新人や、 伸び悩んでいるスタッフに、 高い賃貸仲介実績を挙げられるようになってほしい、 と考えているでしょう。 もしかしたらそのために、「行動しろ」と言…

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空室対策の一手「“家具・家電つき”という貸し方」

空室対策の一手「“家具・家電つき”という貸し方」

「貸室の魅力を増すため」に、前回は「カスタマイズという貸し方」を紹介いたしました。 お客様の「自分好みの部屋に住みたい」という要望をかなえる方法でした。 今回は、「家具や家電をセッ…

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営業の基本

営業の基本

繁忙期もおわりました。 そろそろ新人スタッフが入社してくる時期です。 ルーキーには最初の教育が大切です。 まず新人に、 「3ヶ月でマスターして欲しい項目」 「6ヶ月でマスターして欲…

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賃貸経営の基本シリーズ 「メンテナンスを積極的に行う」

賃貸経営の基本シリーズ 「メンテナンスを積極的に行う」

賃貸経営の基本として、初回は「収益目標を立てる」ことを紹介しました。 目標があると、判断が必要なときに、迷わずに目標に向かった正しい選択ができます。 2回目には「入居者はお客様、貸…

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リストは資産

リストは資産

「摩天楼を夢みて」という映画があります。 23年前の作品で、ニューヨークの不動産会社が舞台です。 主演は、アル・パチーノとジャックレモン。 他にも、アレック・ボールドウィン、エド・…

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