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オーナー座談会「民法改正がオーナーに与える影響は?その2」

オーナー座談会「民法改正がオーナーに与える影響は?その2」

司会 「120年ぶりの民法改正」についての2回目です。 前回の最後にAさんが、借主の連帯保証人、つまり「個人保証」についての改正がオーナーに影響するのでは?、と話されていましたね。…

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オーナー座談会「繁忙期への対応について」

オーナー座談会「繁忙期への対応について」

司会 2015年の春を迎えました。「繁忙期」と言われる時期ですが、皆さんは、どのように準備されていますか。 E 30戸のうち空室が3部屋ありますが、遅くとも3月までには埋めたい、と…

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クロージング

クロージング

あなたは、 この春に入社する新人や、 伸び悩んでいるスタッフに、 高い賃貸仲介実績を挙げられるようになってほしい、 と考えているでしょう。 もしかしたらそのために、「行動しろ」と言…

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空室対策の一手「“家具・家電つき”という貸し方」

空室対策の一手「“家具・家電つき”という貸し方」

「貸室の魅力を増すため」に、前回は「カスタマイズという貸し方」を紹介いたしました。 お客様の「自分好みの部屋に住みたい」という要望をかなえる方法でした。 今回は、「家具や家電をセッ…

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営業の基本

営業の基本

繁忙期もおわりました。 そろそろ新人スタッフが入社してくる時期です。 ルーキーには最初の教育が大切です。 まず新人に、 「3ヶ月でマスターして欲しい項目」 「6ヶ月でマスターして欲…

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賃貸経営の基本シリーズ 「メンテナンスを積極的に行う」

賃貸経営の基本シリーズ 「メンテナンスを積極的に行う」

賃貸経営の基本として、初回は「収益目標を立てる」ことを紹介しました。 目標があると、判断が必要なときに、迷わずに目標に向かった正しい選択ができます。 2回目には「入居者はお客様、貸…

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リストは資産

リストは資産

「摩天楼を夢みて」という映画があります。 23年前の作品で、ニューヨークの不動産会社が舞台です。 主演は、アル・パチーノとジャックレモン。 他にも、アレック・ボールドウィン、エド・…

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賃貸管理のコンセプトとは?

賃貸管理のコンセプトとは?

質問です。 あなたの賃貸管理の「コンセプト」は何ですか? こんなことを急に聞かれても、すぐに答えるのは難しいかもしれません。 「なに、くだらないこと聞いてんだ!」と このメールを削…

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オーナーは賃貸管理を望んでいない

オーナーは賃貸管理を望んでいない

僕が住んでいる東京世田谷の梅ヶ丘という街に、 新しく 色々なお店がオープンします。 たとえば、ラーメン屋、お総菜店、マッサージ などなど。 住人は「また店ができたね。きっと続かない…

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人手不足と賃貸管理

人手不足と賃貸管理

日本の国の人手不足が深刻になっていますね。 建設や介護や飲食や小売りなど、あらゆる現場で人が足りていません。 「すき家」は24時間営業が出来ずに赤字になったし、 マクドナルドは不祥…

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予告編と営業トーク

予告編と営業トーク

公開中の映画「ゴーンガール」を観ました。 予告編の想像を裏切ってくれて大変に面白かったです。 このように、ストーリーや編集に凝った作品は少なくなったように思います。 最近は「予告編…

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管理を増やすための講演より 3

管理を増やすための講演より 3

最後のキーワードは「戦略」です。 営業戦略を、少なからず、決める必要があります。 何も決めないで「リストのオーナーを訪問しよう」というのでは、キツイ戦いが待っています。 戦場で、武…

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管理を増やすための講演より 2

管理を増やすための講演より 2

つぎのキーワードは「宣言」です。 「あなたの物件を管理したい」と、ターゲットと定めたオーナーに向かって、 一度だけでなく「宣言し続ける」ことです。 まず、多くの方々が、宣言していま…

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管理を増やすための講演より 1

管理を増やすための講演より 1

26年12月18日に「管理を増やす」テーマの講演をしました。 そのときの原稿を3回連続で紹介させていただきます。 少し、長い記事になるかもしれませんが。 第一回目は「準備」。 今回…

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管理を増やす準備シリーズ「オーナー営業のゴールは?」

管理を増やす準備シリーズ「オーナー営業のゴールは?」

管理を増やすためのアプローチを始めて、 オーナーとお付き合いを深めていくとき、 その目的は何なのか、 「ゴール」を決めておいた方がいいと思います。 決めないとダメ というほどではあ…

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管理を増やす準備シリーズ「募集から?管理から?」

管理を増やす準備シリーズ「募集から?管理から?」

管理を増やすための準備シリーズ のつづきです。 「管理を増やすトライアングル」決めて、 「スケジュールと人員と目標」を決めましたね。 ※トライアングルとは、 ・ターゲットとするオー…

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オーナーへの空室対策提案 ~空室対策の「3つの間違い」~

オーナーへの空室対策提案 ~空室対策の「3つの間違い」~

今回のテーマは空室対策のときに犯しやすい「3つの間違い」。その第一回目です。 「空いてから行う」ものではない よく「来年の繁忙期に空室を埋めるために、今から対策を考えよう」という言…

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オーナー座談会「民法改正がオーナーに与える影響は?」

オーナー座談会「民法改正がオーナーに与える影響は?」

司会 「120年ぶりの民法改正」が話題になっています。この改正はオーナーに「どのように」」影響するでしょうか。 H 法律についてはAさんが詳しいです。 A 別に詳しくはありませんが…

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管理を増やす準備シリーズ「いつまでに1000戸?」

管理を増やす準備シリーズ「いつまでに1000戸?」

今回は、管理戸数300戸に満たないあなたへの、 応援メッセージです。 1000戸を超えているあなたの場合は、 別のテーマを見つけていただけると嬉しいです。 管理を増やすためには目標…

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賃貸 Q&A 「月極駐車場の空車対策」

賃貸 Q&A 「月極駐車場の空車対策」

Q.月極駐車場を所有していますが、空き庫数が増えてきました。駐車場の“空車対策”というのはありますか。 A.駐車場の対策というのは、アパートや賃貸マンションの空室対策と比べると、ず…

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