リーシング（客付け営業）を担当するA君とB君がいます。
2人は同じような体験をしました。

あるお客様を物件にご案内したときのこと、
現地の下見をして、「あて物件」も用意して、満を持して案内しました。

最後の本命物件を自信満々で紹介しましたが、
お客様の反応がイマイチです。
ニコリ　ともしません。

「どーです。いいでしょう」という問いかけにも、
「うーん」と考え込む始末です。

ここで、A君とB君は異なった反応をしました。

A君　：
こればダメだな。決まりそうもないや。だって、最初から難しい顔をしてるもの。

B君　：
これは脈があるぞ。だって、難しい顔をして考えてくれている。
考える、ということは、気に入った証拠だ。
でも何か、すぐに決められない障害があるのかな。
よし、その障害を突き止めて、取り除けば申し込みになるぞ。

諦めたA君は、申し込みになることはないでしょう。

B君は、申し込みがいただける可能性が、まだ大いにあります。

これは、同じものを見たA君とB君ですが、見方＝捉え方　が違う、というお話です。

このように、私たちは同じものを見ても、異なった反応をします。

さて、本日のテーマは営業ではありません。

「空室対策」を考えたときの、
私たちと、オーナーとの「見方＝捉え方」の違い　について　です。

私たち、賃貸管理をしているものが「空室対策」を考えると、
とにかく空室を埋めることを第一に考えます。

目的が「空室をなくすこと」となるわけです。

そんなの当たり前だし、正しい考えでしょ！、と言われそうですね。

では、オーナーの見方はどうでしょうか。

オーナーが賃貸経営をするのには、目的や理由があります。
すべてのオーナーが同じではありま