【賃貸管理】真夏の閑散期に物件価値を維持する賃貸管理とは？
賃貸募集には「閑散期」と言われる時期があります。 特に定義はないのですが、 2月から４月には新社会人や学生が新しい住処を探す「春の繁忙期」があり、 9月10月には法人の転勤が活発に…
賃貸管理を用意する ～どんな価値を提供するのか～
前回は あなたと会社が オーナーに与える付加価値を 思いつく限りに書き出す、 というお話しでした。 今回は本命の 「賃貸管理で提供する付加価値」 についてです。 今まで何度も書いて…
オーナーとの関係づくり ～あなたが与える付加価値とは～
オーナーの物件を 管理させていただく、ということは、 「オーナーに付加価値を与える」 ということです。 あなたの賃貸管理が 「どんな付加価値を与えられるか」 を常に意識しましょう。…
オーナーとの関係づくり ～イベントを開催する～
オーナーを招待できるイベントがあると オーナーを訪問する理由が増えるので オーナー営業スタッフは助かります。 なので、ぜひ、 オーナーイベントを実施しましょう。 たとえば、 オーナ…
オーナーとの関係づくり ～必要な知識と話題とは～
オーナー訪問して オーナーと会話を進めるためには、 「知っておいた方が良い知識」があります。 知らなければ管理契約は取れない、 ということではありませんが、 知っておいた方が有利に…
オーナーとの関係づくり ～個人情報を語る～
前回は、 オーナーさんに「自慢話をさせよう」 というのが主題でした。 その前提として 「コミュニケーション力」が必要で、 それは「おしゃべり」のことでなく 「聞くこと」「話させるこ…
オーナーとの関係づくり ～コミュニケーション編～
今回から５回に分けて オーナーを訪問したときの 「オーナーとの関係づくり」について 書いていきます。 オーナー訪問の目的は 管理の話を聞いていただいて そのうえで「管理を任せていた…
オーナー訪問の準備 ～オーナーと何を話すのか～
オーナー情報誌などで 賃貸経営に関する最新情報や知識と そこにプラスして、 あなたの会社の宣伝を送り続けました。 そして訪問を開始して、 もし会ってもらえないなら、 「賃貸経営お役…
オーナー訪問の準備 ～会ってもらうための工夫とは～
いよいよ、オーナー訪問の開始です。 オーナー情報誌をはじめとした オーナーに役立つ情報と あなたのコマーシャルを数ヶ月送ったとしても 訪問したときに、 簡単に会っていただけないオー…
オーナーニュースレターを活用する方法 ～何を同封するのか～
ＤＭに使用する封筒が用意できたところで、 つぎは中身のお話です。 もちろん、オーナーニュースレターを入れるのですが、 それだけでは足りません。 というか、勿体ないです。 それでは、…
