【オーナー営業⑦】管理を上手に説明するアプローチブックの作り方
今回の記事は、 大家さんに賃貸管理の説明をするときの 話す順序の組み立てと 説得力のある「アプローチブック」の作り方です。 さて、やっと大家さんに 管理の話を真剣に聴いていただける…
今回の記事は、 大家さんに賃貸管理の説明をするときの 話す順序の組み立てと 説得力のある「アプローチブック」の作り方です。 さて、やっと大家さんに 管理の話を真剣に聴いていただける…
ダイレクトメールを3回以上届けたら いよいよ大家さんの訪問を開始しましょう。 大家さんを訪問するときは、目的を明確にしてください。 もちろん、管理契約をいただくのが最終目的ですが、…
あなたが管理させていただきたい大家さんに、 ダイレクトメールを送るための準備が整ったら つぎは、「ダイレクトメールに何を同封するか」について解説をしましょう。 ダイレクトメールを送…
前回までの記事の解説で 管理を増やしたいエリアとターゲットを決めて オーナーリストの作成方法を学んでいただきました。 つぎは、そのリストの活用法として 大家さんにダイレクトメールを…
オーナーマーケティングを行うエリアを決めて その中にある賃貸物件を特定しました。 つぎは、その物件の所有者を調べて オーナーリストを作ります。 作業はシンプルです。 特定した物件の…
あなたが管理したい物件の大家さんに あなたの賃貸管理の話を真剣に聞いてもらう時間を作るために これからオーナーマーケティングを始めていただきます。 そのためには あなたが管理したい…
管理戸数を増やすためにはオーナー営業が必須ですね。 これから7回に分けて具体的に解説していきますが、 まずは、オーナー営業の全体の流れを説明いたします。 管理を増やすためには、当然…
前回は あなたと会社が オーナーに与える付加価値を 思いつく限りに書き出す、 というお話しでした。 今回は本命の 「賃貸管理で提供する付加価値」 についてです。 今まで何度も書いて…
オーナーの物件を 管理させていただく、ということは、 「オーナーに付加価値を与える」 ということです。 あなたの賃貸管理が 「どんな付加価値を与えられるか」 を常に意識しましょう。…
オーナーを招待できるイベントがあると オーナーを訪問する理由が増えるので オーナー営業スタッフは助かります。 なので、ぜひ、 オーナーイベントを実施しましょう。 たとえば、 オーナ…
オーナー訪問して オーナーと会話を進めるためには、 「知っておいた方が良い知識」があります。 知らなければ管理契約は取れない、 ということではありませんが、 知っておいた方が有利に…
前回は、 オーナーさんに「自慢話をさせよう」 というのが主題でした。 その前提として 「コミュニケーション力」が必要で、 それは「おしゃべり」のことでなく 「聞くこと」「話させるこ…
今回から5回に分けて オーナーを訪問したときの 「オーナーとの関係づくり」について 書いていきます。 オーナー訪問の目的は 管理の話を聞いていただいて そのうえで「管理を任せていた…
オーナー情報誌などで 賃貸経営に関する最新情報や知識と そこにプラスして、 あなたの会社の宣伝を送り続けました。 そして訪問を開始して、 もし会ってもらえないなら、 「賃貸経営お役…
いよいよ、オーナー訪問の開始です。 オーナー情報誌をはじめとした オーナーに役立つ情報と あなたのコマーシャルを数ヶ月送ったとしても 訪問したときに、 簡単に会っていただけないオー…
DMに使用する封筒が用意できたところで、 つぎは中身のお話です。 もちろん、オーナーニュースレターを入れるのですが、 それだけでは足りません。 というか、勿体ないです。 それでは、…
オーナーニュースレターを送る目的は、 管理を依頼していただくこと です。 そのために、 「管理の話を真剣に聞いてくれる」 という間柄になりたいのです。 そのために、 管理したいオー…
オーナーニュースレターの目的が明確になったところで、 今回からは、その活用方法を具体的にお話します。 このオーナーニュースレターは、 管理させていただきたいオーナー様に、 「価値を…
オーナーニュースレターが何故必要なのか? 2回目は 直接的に「管理を増やすツール」として、 オーナーニュースレターを活用するお話です。 オーナーに管理を依頼していただくためには、 …
管理させていただいているオーナーと 管理獲得のため営業している(これからする)オーナーに 訪問を補佐する目的でニュースレターを送ることをお勧めしています。 オーナーニュースレターが…