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大家さんに喜んで賃貸管理を依頼してもらう方法

Youtubeチャンネルに
動画をアップしました。

テーマは
「大家さんに喜んで賃貸管理を依頼してもらう方法」です。

「価値の階段」という用語があります。

登るごとに
提供する商品の価値が増す階段です。

価値が増えた分だけ価格も高くなります。

不動産会社さんも大家さん向けに
そんな階段を用意すれば良いのに、
と思っていますが、

ほとんどの管理会社さんは、
「5%の賃貸管理」という商品が
ポツンとあるだけなのです。

僕は、ある人の一年間で12回のセミナーに
240万円で参加したことがあります。

そのオファーを受けたとき、
迷わずに申し込む自分がいました。

さすがに最初から、
そんな高額のセミナーに参加しませんが、

その人は「価値の階段」を
上手に用意してくれたのです。

8年くらい前に
「その人」のメルマガに登録したら
すぐに「無料のPDFレポート」の案内がありました。

無料ですから、
すぐにダウンロードして読みましたが、
「目から鱗」の話でビックリしました。

つぎに 月額2,980円の会員になりました。
毎週、60~90分の音声メッセージが送られてきます。

それに満足していた僕は、
つぎに98,000円の半日セミナーに参加しました。
どうしても「その人」に会ってみたくなったのです。

100人を越す参加者の
後ろの席で生の講演を聞いていました。
スゴい人だな、と思いました。

次は30~40万の体験型セミナーに参加して
初めて言葉を交わしました。

そして、
240万円のセミナーです。

最初から240万円は支払いませんが
「価値の階段」を上手に用意されると
人は自ら登ります。

もちろん、
登るだけ価値が高くならなければ
「そのつぎ」はありません。

初めに書いたように
管理会社さんは「5%の賃貸管理」を
ひとつ用意しているだけです。

初めて取り引きする大家さんは
この会社に資産を託せるのか
躊躇するはずですが、

いきなり「毎月5%ください」
という商品しかありません。

紹介されたとか、
建築や購入で世話になったとか、
何かの理由がなければ、
簡単には決断できないでしょう。

だから、
「自分でやってるからいい」
「任せてるからいい」
「もっと安くならないか」
と言われてしまうのです。

「いきなり5%」では
階段が高すぎて登れないのです。

自主管理の大家さんには、
困ったトラブルを無料で解決してあげる、

これも、登りやすい階段です。

さらに大家さんが、
何かの理由があって管理委託をして、
その仕事ぶりに満足してたとしても、

もっと価値あるサービスが
つぎに用意されていません。

「5%の賃貸管理」だけです。

誰でも、もっと儲けたいし、
資産も増やしたいと思っていますから、
それが叶うサービスがあれば
喜んでお金を払ってくれるのに、

「5%の賃貸管理」だけなのです。

もう一棟 増やすための提案や
相続対策も資産対策も
「当社の商品」として揃えようとしません。

入り口の敷居が高くて、
上に登れない平屋のような商品構成です。

ちょっと勿体ないと思いますが、
いかがでしょうか。

当社にも「価値の階段」という
商品戦略を導入しよう。

と決めることが第一歩です。

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