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賃貸管理ブログ

案内したら決める営業スタイル

案内したら決める営業スタイル

初回案内を、10人のうち5~6人くらいしかできない営業スタッフは、 申し込み・契約はもっと低くなりますよね。 案内できずに帰した4~5人のお客様に「再来」していただくのは難しいでし…

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初回案内100%は必然です。

初回案内100%は必然です。

今日から、賃貸物件のご案内、 プレゼンテーションに入りましょう。   まずは「初回案内100%」の話から・・・ 「案内なくして成約なし」というのは、昔から不動産仲介の現場…

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お客様に説明するのでなく「誘導」すること

お客様に説明するのでなく「誘導」すること

アプローチの「3つのステップ」のみっつめは、 「お客様の情報収集」です。   なぜ情報収集する必要があるのでしょうか。 それは、お客様に紹介する物件を見つけるため、ですよ…

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お客様を「好き」になること

お客様を「好き」になること

アプローチの「3つのステップ」のふたつめは、「人間関係つくり」です。   もっとシンプルにいうと「信頼してもらうこと」ですね。   お客様は、あなたに対して、最…

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清く、明るく、「しっかりお辞儀」

清く、明るく、「しっかりお辞儀」

アプローチは3つのステップ成り立っていて、ひとつめは「最初のあいさつ」です。 僕は研修で、この「出会いの大切さ」を新人に教えるときに「3つの基本要素」で説明します。 それは何か? …

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賃貸営業は見た目9割・・・・

賃貸営業は見た目9割・・・・

昨日は、営業に対する前提の話を、少し過激なテンションで語りました。   これから、リーシング営業をステップごとに説明していきましょう。   ステップは、「アプロ…

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営業はお願いするな

営業はお願いするな

昨日から、リーシングの営業力について書いてますが・・・・   賃貸営業をしている方を見ると、「勉強不足」の人が多いことと、 もうひとつは「考え方」が間違ってるなーと思うこ…

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リーシングとは

リーシングとは

このブログのテーマは「管理物件を増やすこと」です。   増やすにあたっては、「増えた後のこと」も考えておく必要があります。 そのひとつは、「部屋を決めること」です。 これ…

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空室対策が実現したら褒めてあげよう

空室対策が実現したら褒めてあげよう

賃貸物件の秤(はかり)のバランスを取り戻して、 「見せ方」や「貸し方」に工夫をすることが重要・・・・・ という話をずぅーっと続けてきました。   でも、それを実行するのは…

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案内したら決めてもらいましょう

案内したら決めてもらいましょう

空室対策を「ふたつの観点」で考えています。 ひとつは「案内を増やすための工夫」で昨日のブログで書きました。 もうひとつは「案内したら決めてもらうための工夫」です。   そ…

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空室対策は「案内を増やすための工夫」が重要で

空室対策は「案内を増やすための工夫」が重要で

秤(はかり)のバランスを取り戻した物件の 「見せ方」と「貸し方」を考えているワケですが・・・・ 空室対策をもうひとつの「観点」から見てみることにします。 それは、お客様に部屋を見て…

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部屋の写真は20枚以上が絶対条件

部屋の写真は20枚以上が絶対条件

せっかくバランスを取り戻した部屋ですから、 一日も早くお客様に見ていただいて、決めてもらいましょう。 そのための「見せ方」「貸し方」です。 まず、「見せ方」の代表選手はインターネッ…

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空室対策は「見せ方」が大事です

空室対策は「見せ方」が大事です

オーナーの「賃貸物件の秤(はかり)」の均衡が戻れば、 それだけで部屋が決まることもあるでしょう。 ターゲットがしっかり定まり(需要がある)、 ライバルとなる物件が少ない(供給が不足…

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賃貸物件の空室対策は「まず左から」

賃貸物件の空室対策は「まず左から」

秤(はかり)の均衡を取り戻すのに、一番簡単なのは 右側の錘(おもり)を軽くすることですね。 そして、そのような提案をする賃貸管理会社さんが多いと思います。   でも、オー…

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空室対策には名医の処方箋が必要

空室対策には名医の処方箋が必要

昨日の秤(はかり)のバランスが崩れていたら、 右側の「家賃」の方が圧倒的に重かったら 部屋は決まりません。 いまのお客様はインターネットによって本当のことを知ることができます。 も…

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家賃に見合う価値のある賃貸物件

家賃に見合う価値のある賃貸物件

空室対策については、色々な方が語っています。 オーナーさんにも人気のテーマです。   「空室対策アドバイザー」という肩書で講演をしている方もいらっしゃるし、 「空室対策コ…

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空室対策について語ろう

空室対策について語ろう

さて、 いよいよ、オーナーアプローチを始めるとしましょう。 まずは、 オーナーさんに「管理させてください」と言ってはいけませんね。 その理由は先々週に書きましたが、もうひとつ・・・…

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もうひとつの、断られない方法

もうひとつの、断られない方法

賃貸管理を増やすためにオーナーアプローチをするときに「断られない」方法を書きましたが、 もうひとつ、有効な方法があります。 今週の締めくくりに、家主さんへのアプローチに欠かせない、…

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断る間を与えない

断る間を与えない

昨日、電話によるセールスを受けました。(これは実話です) 電話セールスって、出た瞬間に分かりますよね?   「お忙しいところ恐れ入ります。〇〇様でいらっしゃいますか?」 …

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賃貸管理の営業はあいさつから

賃貸管理の営業はあいさつから

管理を増やすためには、賃貸物件のオーナーと会って話をする必要があります。 当たり前ですね。   どんな切り口で入るとか、 どのようなオーナーをターゲットにするかとか、 い…

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