1万4000戸の賃貸管理に学ぶコト
福岡市で1万4000戸を管理する 株式会社Good不動産の山口さんに 1万4000戸の管理の秘訣を聞きました。 3本の中の1本目を公開していますので こちらをご覧ください。 ⇒ h…
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管理を増やす賃貸管理とは
【賃貸管理】藤井七段のように先を読む
藤井７段は 詰め将棋でスキルを鍛えたそうです。 本番の時は 何手先を読んでいるのでしょうね。 僕らのようなヘボ将棋でも 二手か三手先は読みますよね。 でも日常の会話では 一手先も読…
【賃貸管理を増やすシリーズ】5％の価値がない？
今日は 「賃貸管理の商品を用意する」の続きです。 先日、コンサルに伺った管理会社さんで 「当社の管理に5％の価値があるのか自信がない」 というお話を聞きました。 「ほとんど家賃集金…
【賃貸管理を増やすシリーズ】あなたの賃貸管理の“強み”とは？
今回は 商品（賃貸管理）作りの話です。 世の中には特徴の似ている商品が 多くありますね。 1998年にファブリーズが上陸して 「消臭・除菌スプレー」が定着すると 2005年からリセ…
【賃貸管理を増やすシリーズ】そんなＤＭ送っても無駄です！
オーナーマーケティングのために ターゲットを決める、という話のつづきです。 新規の賃貸物件と大家さんを 「絞りましょう」と提案しています。 「地域の賃貸物件は全部ターゲットだ」 と…
【賃貸管理を増やすシリーズ】ピントがずれてませんか？
賃貸管理は 大家さんの大切な資産を預かりますから 大家さんが依頼するかどうかは 簡単に決断ができるものではありません。 いま管理させていただいている大家さんは あなたに管理を任せる…
【賃貸管理を増やすシリーズ】管理営業は簡単なのですか？
今回から 「新規大家さん」をターゲットに 「管理戸数を増やす」戦略に入ります。 キーワードは「数」と「新規」ですね。 何度も書いたように 「数」だけでなく「単価」を 「新規」だけで…
【賃貸管理を増やすシリーズ】令和を紹介の時代にしよう
ラーメン店は 最初に新規客を呼ぼうとします。 そのときは 「美味しそう」と思ってもらえるように 努力します。 しかし、 それだけでは商売が続かないので ラーメンを食べた人に 「美味…
【賃貸管理を増やすシリーズ】大切にする人を大切にしてますか？
既存の代表選手は管理大家さんです。 こちらを最優先で大切にしましょう、 というお話しなのですが、 「そんなこと、言われなくても解ってる」 と皆さんが言うと思います。 でも、本当に、…
【賃貸管理を増やすシリーズ】馴染み客を大切にしてますか？
では今回からは 管理戸数を増やす方法に テーマを移していきます。 管理戸数を増やす場合の戦略は 大きく２つに分かれます。 それは「既存」か「新規」か という２つの分かれ道です。 こ…
【賃貸管理を増やすシリーズ】テクニック対マインドの戦い
賃貸管理の「数」でなく 「単価を上げよう」という話しの続きです。 最近の投稿を読み返していて 少し不安になっていたところに 友人が発行するメルマガを読んだら 「不安の元はこれだ」と…
【賃貸管理を増やすシリーズ】取り逃した価値の大きさに驚きますよ
管理戸数を増やすコトだけ求めないで ひとつの物件からの管理売上を 増やすこと目指すべきです。 前回は「管理料売上単価」を上げるために 3つの数字を意識しよう、 という提案を書きまし…
【賃貸管理を増やすシリーズ】管理単価を上げる3つの大事な数字
【賃貸管理を増やすシリーズ】管理を増やすための戦略とは
前回は管理を増やすための 「根っこと幹を育てる地道な努力」 という提案をしましたが 今回はその前に検討すべき 「管理を増やす戦略」について 書きたいと思います。 なにごとにも戦略が…
【賃貸管理を増やすシリーズ】まず「根っこや幹を育てる」こと
このブログでは ずっと「管理を増やす」について 書き続けてきましたが、 今回は「管理を増やすということ」の その前提について語りたいと思います。 管理を増やすアイディアは巷に多くあ…
【無料動画】賃貸管理の業務効率化のカギとは？
先日、 「賃貸リノベ」を専門にしている 株式会社ココテラスの 篠原昌志氏と対談をしました。 「賃貸リノベ」のテーマについては 後日に公開しますが そのときに本題以外の 「賃貸管理会…
間違った賃貸管理してませんか？
間違っている「賃貸管理をする目的」 あなたの賃貸管理の「目的」を 考えてみましょう。 ひとつ、 「経営が安定する」という目的？を 思い浮かべると思います。 誰でも「これ」を理由にし…
これが大家さん営業の極意かな
大家さんに「おねだり」していませんか？ 今回も「管理を増やす」テーマですが、 仲介や他の仕事にも役立つ話ですので 最後まで読んでください。 管理戸数を増やす、というと すぐに個別訪…
同じ賃貸管理戸数で売上に1.5倍の差がついた理由とは？
「管理売上を増やす」という目標を持つ まず最初に 言葉の定義を決めておきましょう。 「管理売上」とは、 賃貸管理で得られる売上のことです。 つまり管理料収入です。 「管理関連売上」…
賃貸管理を増やすオーナーセミナー活用の4か条
新規の管理戸数を増やすために 「オーナーセミナー」を活用することを このブログで勧めてきました。 実際にセミナーを開催してる方、 これから検討している方 ムリだからと諦めている方に…
