狩猟型セールスはやめよう！
賃貸管理を増やす、 というテーマで何度も書きましたが、 ここで少し 作戦をまとめてみましょう。 たとえば、 管理したいアパートを見つけて そのオーナーを探して、訪問して、 「募集か…
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管理を増やす賃貸管理とは
良いアイデアを生むコツとは
考える時間を作っていますか？ あなたは、定期的に じっくりと自分と対話する 時間を持っていますか。 賃貸の現場にいれば毎日、 忙しい時間を過ごしているでしょう。 賃貸管理でも 賃貸…
管理を増やすのに一番大切なこと
僕は管理会社さんに オーナー向けニュースレターを送ることを 長い間、勧めています。 送り先のオーナーは、 管理オーナーと 新規開拓用の見込みオーナーです。 なぜ僕が、 オーナーニュ…
仲介実績をあげる戦略とは
オフシーズンの改善テーマは 明確になったでしょうか。 「改善することは何もない」としたら きっと衰退が始まっていますから 気をつけてください。 常に階段のように 登る部分と踊り場部…
今年こそ管理を増やす！
繁忙期が終わった後の あなたの重要なテーマは すでに決まっていますか？ 一年一年、 確実に進化するために、 明確なテーマを持つべきですよね。 僕のお勧めは ズバリ！「管理を増やす」…
管理を増やす大事な話
僕がいま、 どのように自分のコンテンツを お客様にご購入いただいてるか、 それについて書きます。 あなたには興味のないことですが、 最後にあなたに強く関係しますので、 最後まで読ん…
成長の機会をつかむ方法
ご自身やスタッフに 研修に参加する機会を与えない、 という方も多いと思います。 理由は単に、 「動機がない」「その気が起こらない」 ということだと思いますが、 もう少し分析してみる…
営業力アップのために
もう終わってしまいましたが、 2年ぶりに賃貸研修を開催しました。 テーマは「賃貸仲介の営業力アップ」です。 ⇒ http://goo.gl/HjJXiT 現在、歯の治療中です。 自…
民泊セミナー開催します。
７月４日に「管理会社のための民泊セミナー」を開催します。 詳細は以下でご確認ください。 https://www.geonetwork.co.jp/minpaku_seminar2/
初回案内１０割を達成するために
前回のメルマガでは、 新人に「初回案内率を意識すること」を 研修で教える話をしました。 その意識が持てれば、 「どうしたら初回案内率が高くなるか」 常に考えるようになります。 研修…
賃貸を決める意思
続々と申し込みが入っています。 「賃貸入門プログラム」は下記で募集中です。 ⇒ http://goo.gl/TlKQgr 新人向けの賃貸研修の続きですが、 研修の中で「売上目標を立…
自分を信じる
投資をしている人は多くありません。 株やFX。 そして不動産。 多くの人にとって 「やってみたい」けど 未知の世界ですよね。 ここは思い切って 「投資を始めましょう」 という、怪し…
ボクの目標の立て方
新年の冒頭で、 一年の目標を立てますよね。 でも僕は、 何年も前から「一年の計」を立てていません。 僕だけのことかもしれませんが、 一年も先の目標では、 「今やるべきこと」が 明確…
ダメ営業のＡ君の場合
23年間、 研修やコンサルタントをしていて思うことは、 他人（ひと）に何かを伝えるときに、 相手が身を乗り出して「ぜひ聞こう」 という態勢ではないかぎり 言いたいことを理路整然と、…
即戦力の育て方
３月末や４月になると 新人さんが入社してきますね。 今日は、 新人の育て方について話をしましょう。 ところで、 昨日から募集を開始した 「新人向け賃貸仲介入門プログラム」は もうご…
賃貸研修の想い出
平成4年9月から昨年の平成27年5月まで 約23年間にわたって 「賃貸入門研修」を開催していました。 会場は東京、名古屋、大阪、福岡で、 少なくとも年10回以上は開いていましたから…
潜在需要に訴える
リストのオーナーに、 ニュースレター等で価値を与えて、 そして訪問を繰り返します。 オーナーとの関係性を築いて あなたの賃貸管理の話を真剣に聞いてくれる時がきたら 満を持して、あな…
管理会社のネット戦略とは
オーナーに「結果」をもたらす賃貸管理を目指しましょう、 というのが昨日のテーマでした。 そのためには、インターネットの「使いこなし」も重要になります。 今回は、管理会社としての、 …
良い賃貸管理を目指す
もしあなたが、これから賃貸管理を始めるなら、 いの一番に管理メニューを作り上げなければ始まりません。 すでに賃貸管理をしているなら、 昨日までのメルマガで説明したように、 「見込み…
ニュースレターの作り方
あなたが管理したい物件の所有者リスト、 つまりオーナーリストを持つことからオーナー営業は始まります。 このリストのオーナーは、 あなたの賃貸管理に興味はなく あなたの賃貸管理の話を…
