新人スタッフに特に伝えたいこと（３）
賃貸の新人向け研修で教えているなかで、 特に強く伝えたい項目をピックアップしています。 「『内見』は街を案内すること」 「内見に行く」とか「部屋を案内する」とか言うと、ただ物件に連…
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管理を増やす賃貸管理とは
新人スタッフに特に伝えたいこと（２）
賃貸の新人向け研修で教えているなかで、 特に強く伝えたい項目をピックアップしています。 初心に返るために、 あるいは新人を指導するために 役立つと嬉しいな。と思います。 「最初の３…
新人スタッフに特に伝えたいこと（１）
先週も、賃貸の新人研修を行いました。 年に１０回以上開催している研修ですが、 今回のメルマガは、 その研修で新人に「特に」伝えたいと思っていることをピックアップしました。 すでにベ…
提案します。「動画」を効率よく使いましょう。
本日は、インターネット上で「動画」を上手く使いこなしましょう、 というテーマです。 たとえば、「リーシング」において、 「メールからの反響客」に来店いただくための、強力なツールとし…
管理物件を増やすためのエリア戦略
不動産会社の社長さんや管理職の方が集まる研修に僕の出番もあり、６０分ほど話をしました。 そのとき用意した原稿をシェアしたいと思います。 ※前回のメルマガ「アンテナは立っていますか」…
アンテナは立っていますか。
このサイトは、プロパティマネジメントがテーマですが、 その目的は「管理を増やす」ことにあります。 「管理を増やす」ために行動しているとき･･････ 実績をあげる自信のないスタッフ…
プロパティマネジメントとは何だろう
今日（5月23日）は、ＣＰＭの総会に出ています。 ＣＰＭは、アメリカでプロパティマネジメントを行う人が持つべき資格です 日本では２５０人のＣＰＭがいるのですが、年一回集まって総会み…
恐るべし、マインドコントロール
今日のテーマは「説得の技術」です。 プロパティマネジメントから、少し離れるテーマですね。 でも、 リーシングにおいては、部屋を探しに来たお客様を「説得したい」でしょう。 空室対策を…
賃貸管理研修をサイトレポートで再現（つづき）
前回は、賃貸管理研修の「初日の振り返り」でした。 ひとつめの、 【今後は「オーナーの収益を増やせる」賃貸管理を目指す】 について書きました。 テーマは、あと３つあります。 【管理メ…
賃貸管理研修をサイトレポートで再現
「５週間で７回の研修をこなす」という、“怒涛の３５日間”も、あと「わずかと」なりました。 その間、名古屋１回、大阪１回、福岡１回、そして東京で４回の研修を実施するというスケジュール…
保証会社は「どこも同じ」ではない
心斎橋のホテルにて。 久々の原稿になります。 言い訳が許されるなら、今月は超過密スケジュールなのです。 平日は完璧に、研修とコンサルで埋まっているし、 土日は、オーナー向け情報誌の…
建てさせてはならないときもある
昨日の続きですが、 決して「あるハウスメーカー」の提案にケチをつけたり、 商売の邪魔をしようとしているのではありません。 たまたま、セミナーで紹介された「本当の事例」を題材に使って…
建てるべき？建てないべき？
久々に、プロパティマネジメントらしい話をしましょう。 あなたのオーナーさんから、 「新規の建築案件の是非」を相談されたらどうしますか？ あなたの商売っ気は抜きで、 本当に「やるべき…
オーナーの収益を増やす管理メニューとは
管理を増やすときの出発点は「管理メニュー」です。 それは従来の、「オーナーの面倒な作業を代行するもの」ではなく、 「オーナーの収益を増やすもの」であった方がいいと、 何度もメルマガ…
「スタッフの営業力アップ クロージング編」
「スタッフの営業力アップ プレゼンテーション編」
スタッフの営業力アップ アプローチ編
【管理を増やすために欠かせない１４の講座】の９日目を書きましたが、 せっかくなので、これもシェアさせていただきたいと思います。 「営業力アップ」の講座は３つのステップで進めていきま…
全て来店につなげよう
数日前から、 【管理を増やすために欠かせない１４の講座】 というものを書いています。 １４日間、連続して届くメールですが、 管理を増やすためのノウハウをまとめたものです。 「この通…
空室対策は目的ではなく手段です
賃貸物件の秤（はかり）のバランスを取り戻して、 「見せ方」や「貸し方」に工夫をすることが重要です。 でも、それを実行するのはスタッフです。 スタッフの皆さんが、空室対策に対する気持…
物件の総合力が求められている
オーナーが持っている「賃貸物件の秤（はかり）」が均衡を取り戻せば、 それだけで部屋が決まることもあるでしょう。 ターゲットがしっかり定まり（需要がある）、 ライバルとなる物件が少な…
