リフォーム提案の「目的と効果」
本日はオーナーに提案するリフォームの「目的と効果」を明確にして、 オーナーから快く了承を得ましょう、 というお話です。 それにしても、仲介会社やポータルサイトのテレビCMが多く流…
本日はオーナーに提案するリフォームの「目的と効果」を明確にして、 オーナーから快く了承を得ましょう、 というお話です。 それにしても、仲介会社やポータルサイトのテレビCMが多く流…
「管理を増やすための研修」を二日間15時間のスケジュールで開催しました。 その中で一番時間を割いて行うのが、 「オーナーへのリニューアル提案の作成」です。 グループ(5人~6人)で…
私の会員には毎月、見込みオーナー(管理を依頼してほしい家主さん)向けのニュースレターを原稿にして提供しています。 本日は、最新の正月号の特集記事を掲載します。 管理オーナーへの提案…
先日、とある地方都市(90万世帯の大都市)で、新店舗のオープン準備をしている方の話を聞く機会がありました。 オープンまで「あと3日」のタイミングでした。 話が「ネット集客」に及んだ…
「頭、悪いんじゃないの!」 と、自分の額に手を当ててしまいました。 前にメルマガでも書きましたが、 15年ぶりくらいに「7つの習慣」を読み直しています。 一気に読みたいところですが…
「まんべんなくさん」の共通点の3つめは、 【再来と再案内が少ない】ということです。 もし彼が「即決型」の営業スタイルなら、再来が少ないのは仕方ないです。 再来させたくても「見込み客…
あるコンサルティング先の営業スタッフに「彼」はいました。 彼のことを「まんべんなくさん」と呼ぶことにします。 理由は、 いつも、まんべんなく、成績が悪い営業スタッフだから・・・。 …
民放テレビの秋のシーズンも、さまざまなドラマがスタートしましたね。 お気に入りのドラマに出会えましたか。 僕はもっぱら海外ドラマを、WowowやFOXテレビ等で見ています。 ところ…
あなたが出張中に「床屋さん」に行くことになった、と思ってください。 時間が余ったし、髪が伸びていることが気になるからです。 もちろん、初めていく「床屋さん」です。 あなたが案内され…
あなたの今年はどうでしたか? あなたの来年は「やるべきこと」が決まっていますか? 最近、気がついたことことですが・・・・ 目標を持つことは良いことですよね。 たとえば「管理を〇〇戸…
昭和52年、川越市に客席数300程度のちゃんこ鍋店がありました。 50人くらいのパートさん・アルバイトさんに対して、調理も含めて正社員は4人です。 店長は25歳の若者でした。 彼の…
ある日・・・・ 娘が住む賃貸マンションの管理会社から電話がありました。 「お父さんですか。ちょっと問題が・・・」 娘が何か問題を起こしたらしい。 しかし今は仕事に行っている時間のは…
平成16年10月1日、金曜日、快晴。 その日、娘が住む賃貸マンションの契約のために不動産会社を訪れました。 なぜ、この日を選んだのでしょうか? 順当なら9月末の日曜日の方が都合がよ…
娘が住む賃貸マンションの入居申し込みのために、初めて不動産会社の事務所に行きました。 この時点で、親子の話し合いの末、僕の会社で「法人契約」することになっていました。 究極の「親バ…
平成16年8月中旬から部屋探しを始めた親子は、10月1日にはめでたく契約に漕ぎ着けます。 でも、契約のとき、その不動産会社を訪れたのは2回目です。 つまり、1回目の訪問時に申し込ん…
本日は、僕の「新人向け研修」を受けていただいた方には「馴染み」の話です。 僕は研修の中で「例え話」をなるべく多く用いるのですが、それにタイトルをつけて「シリーズ物」にしています。 …
大げさかもしれませんが、 あなたの賃貸管理の「コンセプト」を明確にしてください。 あなたの賃貸管理はオーナーに「何をもたらすか」ということです。 これは結構、大事なことだと思います…
浦田健という方が監修した「空室対策のすごい技」という本が手元にあります。 アマゾンから「お知らせメール」が届いたので、すぐに注文したのです。 (日本実業出版社 1500円) これは…
前回の続きで、 リーシングのお客様に、ご紹介やリピートしていただくにはどうすればいいか、というお話です。 あなたは、いくつか、答えを見つけましたでしょうか。 僕の考えのひとつめ、 …
あなたは、新しいお店に入ったり、 初めてのサービスを利用するとき、躊躇することはないですか。 駅前に新しいインド料理店がオープンしたな・・・・・・とか、 チラシで見かけるサービスだ…