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思考は現実化する

賃貸管理をガンガン増やせるAさんがいます。
ゼンゼン増やすことができないBさんがいます。
二人の間には どんな違いがあるのでしょうか。

その違いは、ひとつやふたつではないでしょう。

 ・どう増やすか、という戦略がない。
 ・どのように話すか、というトークスキルがない。
 ・オーナーの信頼を得るための、知識や経験や実績がない。
 ・紹介してくれる人脈もない。
 ・賃貸管理という商品の質が低い。
 ・オーナーの情報を聞き出すための、
    質問や反応や共感等のコミュニケーションスキルがない。
(これは“あなた”のことではありません。念のために)

このような多くの点で、AさんとBさんには「違い」があるのでしょう。
では、この違いは「埋めること」はできないのでしょうか。

もちろん、そんなことはありません。
同じ人間がやっていることですから、Bさんに出来ないハズはありませんね。
でも、多くの人がその違いを埋めることが出来ずに立ち止まっています。

オーナー営業に限らず、
賃貸仲介でも、売買仲介でも、
成績の良い人と悪い人がいて、
多くの人がその違いを埋めることが出来ずにいるのは何故でしょうか?
自分とAさんは違うと決めつけて、諦めてしまうのは何故でしょうか?

実は、二人の大きな違いに「考え方」があります。
その「マインド」が違うのです。
AさんとBさんの「マインドセット」に大きな違いがあるので、
BさんはAさんとの違いを埋めるための行動がとれないのです。
だから現実が変わらないのです。

25年くらいまえに
「思考は現実化する」という本に巡り会って衝撃を受けました。
「考え方(思考)が変われば行動が変わり、それは現実となる」
ことを教えてくた、いまやバイブルのような本です。
(まだお読みでない方は、ぜひお勧めします)

最近になって、僕も「あること」を実感しました。
考え方を変えるのに、最も手っ取り早く効果的な方法です。

それは「環境」を変えること。
環境の中でも、とくに人間関係、つまり“付き合う人”を変えることです。

あなたがセールス面で、もっと自分の力を高めたいなら、
あなたが「なりたい」と思えるようなAさんと、
時間を多く過ごすことです。
少なくともあなたと同じように、
「力を付けるために行動を変えたい」と願っている仲間と
時間を多く過ごすことです。

もしあなたが、あなたの時間を、
あなたと同じ場所に居続けたい人と大半を過ごしているなら、
あなたの考え方を変えるのは難しいかもしれません。
お互いの悩みや愚痴を言い合うだけでは、現実は変わらないのです。

もちろん、友達と会うな、と言っているワケではありません。
あなたが「なりたい」と思う人と接点を作って、
その時間を増やそうとしたら、
あなたの時間には限りがあるので、
あなたと同じ場所に居続けたい人と過ごす時間は少なくなるだけ、です。

僕は最近、
不動産関連で教育をテーマに活躍されている何人かの方と、
どうしても「知り合いになりたい」と思いました。
その方のサイトを見たりFacebookを覗いたりして、
何とか会えるキッカケを模索しました。
その結果、
伝手(つて)を辿って紹介されたり、
セミナーに出て声をかけたり、
Facebookで友達申請からメッセージを送ったり、
あの手この手で5人の方と会って、
そのうちの4人とは、定期的に会うことができるようになりました。
その結果、これから僕から発信されるメッセージは、
きっと今までより質が高くなっていくはずです。
(と、僕は信じているのですが)

自分が時間を過ごしたいと思う相手に同意してもらう秘訣は、
その人に対して「価値を与える」ことです。

そんなこと言ったって・・・・、
自分より“ある分野”で成功している人に対して、
自分には「与える価値などない」と思うのは間違いです。
必ず、何かあるはずです。
何も思いつかなければ「力仕事」でもいいのです。

あなたの近くにAさんはいませんか。
あなたが所属する団体(宅建協会など)にAさんはいませんか。
あなたが参加したセミナーにAさんはいませんでしたか。

賃貸管理が増やせないことで、
あるいは賃貸仲介の実績が伸びないことで、
「どうしたらいいか」と思っているとしたら、
例外なく“行動”を変えなければ現実は変わりません。

行動を変えるには「考え=思考」を変える必要がありますが、
それが簡単ではないので、
なかなか「思考は現実化」できないのです。

だから、まず人間関係を変えてみましょう。
同じ目的を持つ仲間と、
あなたが「なりたい」Aさんとの接触頻度を増やしください。

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