あなたの賃貸管理の値段は何％が妥当ですか？

その問いに、いつも向き合っていますか？

 

自分の商品に値段を付けるのは
とても難しいものです。

商品を提供している多くの人が
本来の価値より低めの価格設定をしてしまう
と言われています。

「高いと売れないのではないか」
と考えてしまうのが販売者心理です。

 

 

正しくは、
価格と提供する価値は等しくあるべきです。

あなたの賃貸管理が提供する価値が高ければ
５％という呪縛に縛られる必要はありませんし、

「他社は３％で引き受けてくれる」という
大家さんの言葉に迷うこともなくなります。

 

「それは分かるけど難しい」という意見も承知です。

簡単なら誰もが出来てしまうので
また価格競争に巻き込まれてしまうのが道理です。

難しいから、取り組む価値があるのです。

 

 

重要なのは、

あなたの賃貸管理が
大家さんに価値を提供出来ているのか？

その価値は賃貸経営に悩む大家さんの
要望に応えているのか？

ということです。

 

 

もちろん、あなたは別だと思いますが、

賃貸管理を始めた多くの方が

賃貸管理とは
家賃集金やクレーム処理や退去立ち会いを
大家さんの代わりに行う仕事であり、

その価格は３％～５％が標準らしい、
と考えて

「右へ習え」で決めています。

これが、
ほとんどの管理会社さんの実態だと思います。

 

ここには価格戦略も

お客様により多くの価値を提供しよう

という発想もありません。

ただ、代わりに作業をして
その労働に値する金銭を要求するだけです。

 

そのような賃貸管理が必要とされる時もありましたし、

いまでも、それを求める大家さんはいますが、

あなたも同じ商品と価格で「いいのか」を
問いかけていただきたいと思います。

 

断言しますが、
その管理を続けている限り
賃貸管理の値段はさらに下がります。

１％や２％で受ける業者も出てくるし、

「無料」で引き受ける会社もあるでしょう。

建物と入居者さんを管理させてもらえれば
他にキャッシュポイントを見つけることが出来るからです。

相続対策、資産活用を目的とすれば
賃貸管理は「無料でいい」という戦略は
当然にあり得ます。

 

単なる「作業の代行管理」なら
行き付くところは「価格競争」しかありません。

 

 

仮に平均賃料が６万円で
1000室（戸）の管理をしていたら

５％で３００万円の管理料収入です。
６％で３６０万円の管理料収入になります。

１％の違いが６０万円にもなり、
これがそのまま純利益になります。

でも３％になったら
１８０万円の管理料収入になってしまいます。

 

「１８０万円だとしても固定収入は魅力だ」
と仰る方がいるかもしれませんが、

あまりにも消極的すぎると思います。

それでは現場が疲れてしまい
将来につながる投資ができません。

 

賃貸管理は戸数が増えるほどに
効率化と相まって収益性が良くなり、
さらに将来に投資して成長が加速するという

スパイラルが“あるべき姿”です。

３％では増えるほどに現場が疲弊して
将来の展望が見えてこないと思うのですが
いかがでしょうか。

 

 

「明治のカールが東日本で販売終了」
というニュースが話題になっています。
とたんに品薄になり、
ヤフオクで「一袋300円」で取り引きされています。

販売終了は８月なりに、
スーパやコンビニの店頭から消えました。
カルビーの「ビザポテト」も同様です。

価格と価値の関係がよく表れています。

 

 

 

あなたが
「当社の賃貸管理の価値を上げよう」

と思えば、そのように動き出します。

 

つぎに「価値とは何だ？」と考えて
その答えを求めてインプットが始まるでしょう。

 

「価値を上げよう」
「賃貸管理を変えよう」

と思わなければ何も始まりません。

 

 

あなたの賃貸管理の値段は何％が妥当なのか？

その問いに、いつも向き合っているか？

 

賃貸管理の未来を
戦略的に考えてみてください。

 

 

新井の書籍です。
「シンプルな賃貸管理を増やす技術」
⇒　http://amzn.to/2rG4YZw