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管理を増やす賃貸管理とは

松山市のプロパティマネジメント会社

松山市のプロパティマネジメント会社

今回は、 四国にある松山市でプロパティマネジメントをしている、 「(株)三福管理センター」さんをレポートします(以下、「三福さん」と呼ばせていただきます)。 同社は6500室以上の…

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同じ船に乗っている

同じ船に乗っている

前回の記事は、オーナーさんだけの問題ではありません。 管理する私達にも同じことが言えます。 つまり、 「ウハウハの物件」の管理は楽です。 「辛抱の物件」の管理も、まあ、許容範囲でし…

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賃貸住宅の一生を考える

賃貸住宅の一生を考える

オーナー向け情報誌の作成代行サービス(月9800円で販売しています)の特集記事を書いていて、気付いたことがあります。 その記事は、オーナーに「予防メンテナンス」を呼び掛ける内容です…

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未来に向かって投資しよう

未来に向かって投資しよう

facebook にファンページを作りました。 よろしかったら訪れてください。 いろいろなコメントをいただけると有難いです。 そして、できたら「いいね」をお願いします(笑) ページ…

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オーナーの元に「人が行く」のはダメ?

オーナーの元に「人が行く」のはダメ?

管理物件を増やそうとするときの「犯しやすい5つの間違い」、 5つめは、 オーナーアプローチのために最初から「人が行く」こと です。 なぜ、オーナーの元に最初から「人が行く」のが「ダ…

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オーナーの「言いなり」はダメです!

オーナーの「言いなり」はダメです!

管理物件を増やそうとするときの「犯しやすい5つの間違い」、 よっつめは、 オーナーの「言いなり」で預かってしまうこと、です。 今回は、タイトルを見れば、大体の内容は予想がつくと思い…

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一般で預かってはいけない!

一般で預かってはいけない!

管理物件を増やそうとするときの「犯しやすい5つの間違い」、 みっつめは、 一部屋だけの募集を、しかも「一般媒介」で受けてしまうことです。 よく、管理契約をとるために、 「まず、一部…

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オーナーは「欲しいもの」しか買わない

オーナーは「欲しいもの」しか買わない

「管理物件を増やそうとするとき、犯しやすい間違い」の2つめは、 『 「管理」を商品として捉えていない 』、ということです。 貴方はご存知の通り、 オーナーから「管理」を任される、と…

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管理物件を増やそうとするとき、犯しやすい5つの間違い

管理物件を増やそうとするとき、犯しやすい5つの間違い

早めの夏休みで軽井沢に来ています。 昨夕は、すごい雷(かみなり)でした。 前回の記事ののタイトルは、 「何が何でも、管理を増やしましょう」でしたね。 家主向けニュースレターをご利用…

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いつも「まんべんなく」成績の良い営業マンになるために

いつも「まんべんなく」成績の良い営業マンになるために

8月4日5日の二日間、東京で「賃貸仲介研修」を行うので、その資料作りをしています。 いつも思うのですが「資料作り」の度に、新しい発見があって勉強になります。 参加する方より準備する…

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客付け力として重要な『企画力』とは

客付け力として重要な『企画力』とは

客付け力は、「営業力より企画力が重要」というテーマの続きです。 あるオーナーに「当社に管理を任せて下さい」とアプローチしていたとします。 オーナーが「まず空室を埋めてほしい。埋めた…

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客付け力とは『企画力』です

客付け力とは『企画力』です

先日ある会合で「賃貸仲介の業務に将来はない」みたいな話をしました。 (いつものように極端な物言いなのです) 参加者のほとんどが、僕の主張に「同意」していない様子でした。 「だって、…

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わたしの「家賃」はいくらですか?

わたしの「家賃」はいくらですか?

今回のテーマは「家賃査定」です。 売買の現場で「売却価格の査定」をするとき、担当者は真剣に査定しますよね。 「東京カンテイ」などの有料サービスを使うケースもあるくらいです。 つまり…

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「わがエリア」を知っていますか?

「わがエリア」を知っていますか?

私たちのエリアの賃貸マーケットには、「需給のギャップ」があります。 おそらく、需要と供給のバランスのとれたエリアは、日本のどこにも存在しないでしょう。 もしあるとすれば「偶然の産物…

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何が何でも、管理を増やしましょう

何が何でも、管理を増やしましょう

管理物件が500室までの管理会社の、社長さんが100人いたとします。 「管理物件を増やしたいですか?」 という質問をすれば全員が 「増やしたい!」と答えると思います。 もうひとつ質…

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お客様を知っていますか?

お客様を知っていますか?

どんな商売でも会社にとって重要課題は「集客」だと思います。 どんな優秀な営業スタッフを揃えても 、 「お客様」を目の前に連れてこなかったら力を発揮できません。 どんなにいい「商品」…

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オーナーの7つのリスク 立ち退き料編

高額の“立ち退き料”負担 賃貸経営するオーナーの7つのリスク、 最後は『高額の“立ち退き料”負担』です。 僕の「立ち退き交渉」の経験は2件しかありません。 面倒な仕事から一所懸命に…

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オーナーの7つのリスク その3

オーナーの7つのリスク その3

「賃貸経営の7つのリスク」の続きです。 1番目は『空室』でした。 2番目は『家賃の値下がり』です。 ですが・・・・・ これは1番の『空室』と連動していますね。 空室が続くから「家賃…

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オーナーの7つのリスク 「空室編」つづき

オーナーの7つのリスク 「空室編」つづき

プロパティマネジメントの業務の中で、 「オーナーのリスクマネジメント」は最重要テーマです。 そのリスクを7つに分類してみました。 1番目が「空室のリスク」です。 そのためには、私た…

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オーナーの7つのリスク 「空室編」

オーナーの7つのリスク 「空室編」

賃貸経営をするオーナーには、様々なリスクが待ち受けています。 オーナーが、それに気づいていれば良いのですが、 多くのオーナーは知らずに賃貸経営を始めています。 特に「地主系オーナー…

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