先味・中味・後味
前回の記事に続きがあります。 川田修氏のセミナーで感動したことをシェアしましょう。 ところで・・・ メルマガを読んだあとで、川田氏の著作を購入した方は何人くらいでしょうか。 メルマ…
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管理を増やす賃貸管理とは
レベル１１を目指す
先日、あるセミナーを受けました。 とても感銘を受けたのでシェアしたいと思います。 あなた（もしくは、あなたのスタッフ）が、初めてのオーナー宅に訪問したと想像してください。 運よく玄…
連合艦隊を持とう
今回は「ネット集客」の話です。 あなたは、集客のために自社サイトに力を入れていることでしょう。 具体的には、 ・反響の取れそうな物件を他社よりも早く公開する ・写真を２０枚以上掲載…
管理会社はあてにならない
２ヶ月前に、オーナー向けのセミナーを聞いてきました。 タイトルは、 「 遠方・地方・激戦区 」でも満室大家になる方法。 前回のメルマガで紹介した本の著者・山岡清利氏の講演です。 「…
リフォーム提案の「目的と効果」
本日はオーナーに提案するリフォームの「目的と効果」を明確にして、 オーナーから快く了承を得ましょう、 というお話です。 それにしても、仲介会社やポータルサイトのテレビＣＭが多く流…
オーナーが決断できる提案をしよう
「管理を増やすための研修」を二日間１５時間のスケジュールで開催しました。 その中で一番時間を割いて行うのが、 「オーナーへのリニューアル提案の作成」です。 グループ（５人～６人）で…
繁忙期の空室対策を考えよう
私の会員には毎月、見込みオーナー（管理を依頼してほしい家主さん）向けのニュースレターを原稿にして提供しています。 本日は、最新の正月号の特集記事を掲載します。 管理オーナーへの提案…
ある地方都市の現状・・・？
先日、とある地方都市（９０万世帯の大都市）で、新店舗のオープン準備をしている方の話を聞く機会がありました。 オープンまで「あと３日」のタイミングでした。 話が「ネット集客」に及んだ…
日本昔ばなしの正体
「頭、悪いんじゃないの！」 と、自分の額に手を当ててしまいました。 前にメルマガでも書きましたが、 １５年ぶりくらいに「７つの習慣」を読み直しています。 一気に読みたいところですが…
楽観的な「まんべんなくさん」
「まんべんなくさん」の共通点の３つめは、 【再来と再案内が少ない】ということです。 もし彼が「即決型」の営業スタイルなら、再来が少ないのは仕方ないです。 再来させたくても「見込み客…
まんべんなくさんシリーズ “書かれなかったカード”
あるコンサルティング先の営業スタッフに「彼」はいました。 彼のことを「まんべんなくさん」と呼ぶことにします。 理由は、 いつも、まんべんなく、成績が悪い営業スタッフだから・・・。 …
番組とコマーシャル
民放テレビの秋のシーズンも、さまざまなドラマがスタートしましたね。 お気に入りのドラマに出会えましたか。 僕はもっぱら海外ドラマを、WowowやFOXテレビ等で見ています。 ところ…
床屋に行くのも命がけ
あなたが出張中に「床屋さん」に行くことになった、と思ってください。 時間が余ったし、髪が伸びていることが気になるからです。 もちろん、初めていく「床屋さん」です。 あなたが案内され…
一所懸命に楽しく
あなたの今年はどうでしたか？ あなたの来年は「やるべきこと」が決まっていますか？ 最近、気がついたことことですが・・・・ 目標を持つことは良いことですよね。 たとえば「管理を〇〇戸…
「ミミクリー」しましょう。
昭和５２年、川越市に客席数３００程度のちゃんこ鍋店がありました。 ５０人くらいのパートさん・アルバイトさんに対して、調理も含めて正社員は４人です。 店長は２５歳の若者でした。 彼の…
「僕の娘が賃貸マンションを借りました」シリーズ ～入居編～
ある日・・・・ 娘が住む賃貸マンションの管理会社から電話がありました。 「お父さんですか。ちょっと問題が・・・」 娘が何か問題を起こしたらしい。 しかし今は仕事に行っている時間のは…
「僕の娘が賃貸マンションを借りました」シリーズ ～契約編～
平成１６年１０月１日、金曜日、快晴。 その日、娘が住む賃貸マンションの契約のために不動産会社を訪れました。 なぜ、この日を選んだのでしょうか？ 順当なら９月末の日曜日の方が都合がよ…
「僕の娘が賃貸マンションを借りました」シリーズ ～入居申込み編～
娘が住む賃貸マンションの入居申し込みのために、初めて不動産会社の事務所に行きました。 この時点で、親子の話し合いの末、僕の会社で「法人契約」することになっていました。 究極の「親バ…
「僕の娘が賃貸マンションを借りました」シリーズ ～物件の見学ツアー編～
平成１６年８月中旬から部屋探しを始めた親子は、１０月１日にはめでたく契約に漕ぎ着けます。 でも、契約のとき、その不動産会社を訪れたのは２回目です。 つまり、１回目の訪問時に申し込ん…
「僕の娘が賃貸マンションを借りました」シリーズ ～ネット検索編～
本日は、僕の「新人向け研修」を受けていただいた方には「馴染み」の話です。 僕は研修の中で「例え話」をなるべく多く用いるのですが、それにタイトルをつけて「シリーズ物」にしています。 …
