「オーナーニュースレター活用で
　管理を増やすためのビデオ講座」

６本目をお届けします。
本日のタイトルは
「なぜダイレクトメール作戦なのか」

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もし、抜群の営業部隊があるなら、
ダイレクトメール作戦はやめて
大家さん訪問をガンガンやればよいと思います。

本当に、そう思います。

しかし、
アポなしで飛び込んでいくと
留守だったり門前払いに遭ったりで、
なかなか大家さんに会えないのが現実です。

会えたとしても、
上手に大家さんの悩みを聞き出して
その解決策をプレゼンできるスキルは
誰もが持ち合わせてる訳ではありません。

または、
大家さんが飛びつくような賃貸管理という
商品があるなら、
話しは違うかも知れません。

たとえば５％の管理を１％でやるとか、
査定の９０％以上でサブリースするとか、

大家さんにとって
強い魅力のあるオファーが出来るなら、
営業力不足を補ってくれるでしょう。

しかし、なかなか、
並外れた営業力や商品力は
持ち合わせていないのが
多くの管理会社さんの現実だと思います。

このダイレクトメール作戦は、
３００人、５００人、１０００人という
多くの大家さんに一斉にアプローチしながら、

時間を味方にして徐々に信頼関係を作り、

・空室を一般媒介で預かる
・ローコストリフォームを提案する
・リフォームやリノベを提案する
・オーナーセミナーに誘う

などの作戦を経ながら、

大家さんに賃貸管理の説明を
真剣に聞いていただく「場」を作るのが目的です。

そのためのツールとして
オーナーニュースレターがあります。

ぜひ、
このダイレクトメール作戦の目的を
社内で共有していただきたいと思います。

そして、
　・ターゲットの物件と大家さんを絞る
　・確信の持てるリストを手にする
　・効果のある封筒と同封物を用意する
　・印刷やＤＭ発送をアウトソースする

これらのテーマに取り組んでください。

⇒　https://youtu.be/ucnOdQ2NPCE