2012/3/6 火曜日 賃貸管理ブログ

今日から、賃貸物件のご案内、 プレゼンテーションに入りましょう。   まずは「初回案内１００％」の話から・・・ 「案内なくして成約なし」というのは、昔から不動産仲介の現場…

2012/3/5 月曜日 賃貸管理ブログ

アプローチの「３つのステップ」のみっつめは、 「お客様の情報収集」です。   なぜ情報収集する必要があるのでしょうか。 それは、お客様に紹介する物件を見つけるため、ですよ…

2012/3/3 土曜日 賃貸管理ブログ

アプローチの「３つのステップ」のふたつめは、「人間関係つくり」です。   もっとシンプルにいうと「信頼してもらうこと」ですね。   お客様は、あなたに対して、最…

2012/3/2 金曜日 賃貸管理ブログ

アプローチは３つのステップ成り立っていて、ひとつめは「最初のあいさつ」です。 僕は研修で、この「出会いの大切さ」を新人に教えるときに「３つの基本要素」で説明します。 それは何か？ …

2012/2/25 土曜日 賃貸管理ブログ

昨日は、営業に対する前提の話を、少し過激なテンションで語りました。   これから、リーシング営業をステップごとに説明していきましょう。   ステップは、「アプロ…

2012/2/24 金曜日 賃貸管理ブログ

昨日から、リーシングの営業力について書いてますが・・・・   賃貸営業をしている方を見ると、「勉強不足」の人が多いことと、 もうひとつは「考え方」が間違ってるなーと思うこ…

2012/2/23 木曜日 賃貸管理ブログ

このブログのテーマは「管理物件を増やすこと」です。   増やすにあたっては、「増えた後のこと」も考えておく必要があります。 そのひとつは、「部屋を決めること」です。 これ…

2012/2/22 水曜日 賃貸管理ブログ

賃貸物件の秤（はかり）のバランスを取り戻して、 「見せ方」や「貸し方」に工夫をすることが重要･････ という話をずぅーっと続けてきました。   でも、それを実行するのは…

2012/2/21 火曜日 賃貸管理ブログ

空室対策を「ふたつの観点」で考えています。 ひとつは「案内を増やすための工夫」で昨日のブログで書きました。 もうひとつは「案内したら決めてもらうための工夫」です。   そ…

2012/2/20 月曜日 賃貸管理ブログ

秤（はかり）のバランスを取り戻した物件の 「見せ方」と「貸し方」を考えているワケですが････ 空室対策をもうひとつの「観点」から見てみることにします。 それは、お客様に部屋を見て…

2012/2/18 土曜日 賃貸管理ブログ

せっかくバランスを取り戻した部屋ですから、 一日も早くお客様に見ていただいて、決めてもらいましょう。 そのための「見せ方」「貸し方」です。 まず、「見せ方」の代表選手はインターネッ…

2012/2/17 金曜日 賃貸管理ブログ

オーナーの「賃貸物件の秤（はかり）」の均衡が戻れば、 それだけで部屋が決まることもあるでしょう。 ターゲットがしっかり定まり（需要がある）、 ライバルとなる物件が少ない（供給が不足…

2012/2/16 木曜日 賃貸管理ブログ

秤（はかり）の均衡を取り戻すのに、一番簡単なのは 右側の錘（おもり）を軽くすることですね。 そして、そのような提案をする賃貸管理会社さんが多いと思います。   でも、オー…

2012/2/15 水曜日 賃貸管理ブログ

昨日の秤（はかり）のバランスが崩れていたら、 右側の「家賃」の方が圧倒的に重かったら 部屋は決まりません。 いまのお客様はインターネットによって本当のことを知ることができます。 も…

2012/2/14 火曜日 賃貸管理ブログ

空室対策については、色々な方が語っています。 オーナーさんにも人気のテーマです。   「空室対策アドバイザー」という肩書で講演をしている方もいらっしゃるし、 「空室対策コ…

2012/2/13 月曜日 賃貸管理ブログ

さて、 いよいよ、オーナーアプローチを始めるとしましょう。 まずは、 オーナーさんに「管理させてください」と言ってはいけませんね。 その理由は先々週に書きましたが、もうひとつ･･･…

2012/2/3 金曜日 賃貸管理ブログ

賃貸管理を増やすためにオーナーアプローチをするときに「断られない」方法を書きましたが、 もうひとつ、有効な方法があります。 今週の締めくくりに、家主さんへのアプローチに欠かせない、…

2012/2/2 木曜日 賃貸管理ブログ

昨日、電話によるセールスを受けました。（これは実話です） 電話セールスって、出た瞬間に分かりますよね？   「お忙しいところ恐れ入ります。〇〇様でいらっしゃいますか？」 …

2012/2/1 水曜日 賃貸管理ブログ

管理を増やすためには、賃貸物件のオーナーと会って話をする必要があります。 当たり前ですね。   どんな切り口で入るとか、 どのようなオーナーをターゲットにするかとか、 い…

2012/1/31 火曜日 賃貸管理ブログ

オーナーに「管理をお願いしてはならない」なんて、 偉そうなことを言ってると思うかもしれませんけど・・・・・   でも、これは大事なスタンスです。   あなたの賃…