管理会社の上手な選び方⑥ ～本気で案内してもらえるか～
この記事をお読みいただいているオーナー様の物件は、地域の賃貸仲介の営業スタッフから「どのように」見られているでしょうか。架空のＡ君を登場させて考えてみたいと思います。 Ａ君は賃貸仲…
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繁忙期の空室対策
賃貸には繁忙期と閑散期があるとよく言われます。繁忙期とは春（１月～３月）と秋（９月と１０月）の期間で、この時期に大量の空室が供給されます。 理由のひとつは、新築物件がこの時期に合わ…
好きな部屋なら永く暮らしたい
欠点のない物件が決まらない あるオーナーがいました。 築１０年の賃貸マンションを所有しています。駅から１０分で２５㎡の１Ｋです。オートロックは付いていないものの設備もそこそこで外壁…
現代の借主の意識とニーズとは
賃貸派が増えた ２０年前と現代の借主の意識の違いを考えたときに、二つのポイントが見えてきます。 ひとつめは「賃貸派が増えた」ということです。 昔は「いつかは持ち家」というのが当たり…
賃貸経営の節税とは①
司会 今回のテーマは賃貸経営での節税についてです。法人化されているオーナーさんと個人事業でやられているオーナーさんに集まっていただきました。法人化のメリットやその他についてお話しい…
セールス・ループ
佐藤昌弘氏の著書 「ストレスゼロで必ず売れる！飛び込み営業術」の中で、 「セールス・ループ」というものが紹介されています。 前回のメルマガで、 「見込み客開拓」と「売り込み」は一緒…
連帯保証人はいつまで有効か？
Ｑ．私は保証会社は使わず、借主の身内を連帯保証人に立ててもらっていますが、２年ごとの更新の際に連帯保証人の署名・捺印は特にもらっていませんでした。ところが、入居して５年の借主さんが…
住宅セーフティネット整備推進事業
衣（ころも）の下に鎧（よろい）
営業は、どのタイミングで商談に入るべきでしょうか。 それは「何を売っているか」で異なりますよね。 賃貸仲介なら、 お客様は「賃貸物件を探して」来るのですから、 最初から商談に入れば…
退室時のリフォーム工事
司会 皆さんが退室時のリフォーム工事に心掛けていることは？ Ｅ 退室時には原状回復工事をするだけですね。必ず行うのがルームクリーニングと畳の表替えです。 襖や壁紙（クロス）は居住期…
閑散期の空室対策の考え方
賃貸の繁忙期と閑散期とは何でしょうか。春と秋に多くの空室が供給され、一方で大勢の入居希望者が部屋を探します。それで忙しいので繁忙期と言うのですが、これは不動産会社から見た理屈ですね…
一括贈与の非課税「１，５００万円の教育資金」
「教育目的のための１，５００万円の資金贈与は非課税とする」という内容が突然と出てきました。 「平成２５年４月１日から平成２７年１２月３１日までの間に、父母または祖父母が３０歳未満の…
良い子、悪い子、普通の子
このサイトの目的は「管理を増やすこと」です。 でも、 どんな管理でも「増やせばいい」というものではありませんよね。 もし、それが「悪い管理」なら増やさない方がいいですし、 できれば…
賃貸経営に必要なことば ～リスクマネジメント～
空室対策は４つのケースで考える
「空室対策」のために、建物や設備を修繕したり、グレードアップさせる工事を検討するときが必ず訪れます。 そのときにオーナーは、「やるかやらないか」で迷うことでしょう。 何百万円、場合…
賃貸経営に必要なことば ～修繕計画～
住人が亡くなった時、損害賠償は？
Ｑ．私が所有するアパートの住人が入浴中に亡くなりました。 次の募集に支障が出ますので遺族や保証人に損害賠償の請求をしたいと思います。 どのくらいの請求ができるのでしょうか。 Ａ．ご…
管理を増やしたい（つづき）
前回の記事で北関東の管理会社さんの事例を紹介しました。 いくつかの反響をいただきました。 その中で、簡単にスルーしてしまったところがありましたので 改めて強調しておきたいと思います…
管理を増やしたい
今回は、僕の会員さんの事例を紹介させていただきます。 その前に、 僕の提唱する「管理を増やす基本」を確認しておきます。 もう「耳タコ」でしょうけど・・・ 「管理を増やす」と決める …
契約締結のタイミングは？
Ｑ．３０室の賃貸マンションを所有しています。募集を依頼している不動産業者から「申し込みが入った」と連絡ありました。 保証会社の審査も通り、借主の内容も問題ないので「お願いします」と…
