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管理を増やす賃貸管理とは

【動画公開②】管理会社のインターネット戦略

【動画公開②】管理会社のインターネット戦略

こんにちは。 新井です。 本日は対談映像の第二部、 「管理物件のインターネット戦略」 についてです。 ものすごく具体的な話をしているので 必ずご覧になってみてください。 http:…

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【動画公開①】オーナー営業のすべて

【動画公開①】オーナー営業のすべて

こんにちは。 新井昭光です。 僕のパートナー企業である リスティングプラスさんという会社で 「コンサルティングで活躍している経営者」 というテーマでインタビューを受けました。 この…

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【シリーズ最終回】「イエス」か「ノー」か

【シリーズ最終回】「イエス」か「ノー」か

オーナーに「管理の話」をしたら、 必ずクロージングに持ち込みます。 あなたの話を聞いた後の 「オーナーの意思」を確認しましょう。 答えが「イエス」でも「ノー」であっても。 会話の中…

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【シリーズ⑦】成約率を上げるテクニック

【シリーズ⑦】成約率を上げるテクニック

前回は管理の話をする際、 どのように話を進めていくのか 「話の順序」についてお伝えしてきました。 ただ、あなたがここまでを しっかり取り組んだととしても 今日お伝えすることを忘れて…

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【シリーズ⑥】賃貸管理を2倍売るフレーズ

【シリーズ⑥】賃貸管理を2倍売るフレーズ

いよいよオーナーに 管理の話をする「とき」がきました。 あなたは、どのように ストーリー(物語)を進めるつもりでしょうか。 もしかしたら、管理のメニューを説明して、 その料金を示し…

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【シリーズ⑤】管理の話を聞いてもらうまで

【シリーズ⑤】管理の話を聞いてもらうまで

あなたが、あるオーナーに「管理の話」を するのは一生に一回きりです。 少し大げさかもしれませんが、 何回も聞いてくれるチャンスはありません。 2度目3度目があったとしても、 パフォ…

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【シリーズ④】賃貸管理を売る為の重要なポイント

【シリーズ④】賃貸管理を売る為の重要なポイント

ここまで、オーナーリストを作り、 見込みオーナーになっていただき、 そして「管理の話」をするところまできました。 今回は、あなたの賃貸管理について 話をしましょう。 賃貸管理は、オ…

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【シリーズ③】見込みオーナーまでのステップ

【シリーズ③】見込みオーナーまでのステップ

オーナーリストができたら、 次は「見込みオーナー」に なっていただくステップです。 ここで「見込みオーナーとは何か?」 という定義を決める必要があります。 私の中での定義は、 「お…

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【シリーズ②】オーナーリストの作り方

【シリーズ②】オーナーリストの作り方

本日は“オーナーリスト”の作り方についてです。 “見込みオーナー”になっていただきたい方のリストですね。 まず「リストは資産」という認識がとても重要です。 リストがなければ、 「行…

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【シリーズ①】オーナー訪問時に8割が犯す間違い

【シリーズ①】オーナー訪問時に8割が犯す間違い

管理を増やすときの最初の「カベ」として、 オーナー訪問しても 「会ってもらえない」 「話を聞いてもらえない」 という声が多いからです。 そこで前に進めずに断念するのは 勿体ないと思…

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「価値」をあげるか 「家賃」を下げるか

「価値」をあげるか 「家賃」を下げるか

人がお金を払うのは、その「モノ」に価値があるからです。 100円ショップの商品も数百万円の貴金属も変わりありません。 オーナー様の賃貸物件も同様で、その部屋を契約するのは、お客様(…

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クロージングのすすめ

クロージングのすすめ

オーナーに会えて、 管理の説明をさせていただいたあとに、 オーナーから「イエス」も「ノー」もなかったら、 あなたはオーナーの意思を確認しなければなりません。 クロージングのない「管…

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空室対策の一手「お客様に“お得感”を感じていただく工夫」

空室対策の一手「お客様に“お得感”を感じていただく工夫」

甲乙付けがたい商品を前に迷ったとき、ちょっとした理由で「どちらか」を選ぶことがあります。 それは、ほんの少しの「お得感」だったりします。 オーナー様のお部屋にも、そのような「お得感…

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思考は現実化する

思考は現実化する

賃貸管理をガンガン増やせるAさんがいます。 ゼンゼン増やすことができないBさんがいます。 二人の間には どんな違いがあるのでしょうか。 その違いは、ひとつやふたつではないでしょう。…

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空室対策の一手「部屋を見たら決めてもらう工夫」

空室対策の一手「部屋を見たら決めてもらう工夫」

 空室対策は、お客様(借主)に部屋を決めていただくプロセスを、2つに大別すると「とるべき一手」が分かりやすくなります。 そのひとつは、インターネット等で目に留めてもらい、現地に来て…

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ダメな営業の共通点とは?

ダメな営業の共通点とは?

この春に入社した新人や、 伸び悩んでいるスタッフに、 高い賃貸仲介実績を挙げられるようになっていただくための シリーズ最終回です。 成績の伸びない営業スタッフの共通点をご存知ですか…

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クロージング

クロージング

あなたは、 この春に入社する新人や、 伸び悩んでいるスタッフに、 高い賃貸仲介実績を挙げられるようになってほしい、 と考えているでしょう。 もしかしたらそのために、「行動しろ」と言…

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空室対策の一手「“家具・家電つき”という貸し方」

空室対策の一手「“家具・家電つき”という貸し方」

「貸室の魅力を増すため」に、前回は「カスタマイズという貸し方」を紹介いたしました。 お客様の「自分好みの部屋に住みたい」という要望をかなえる方法でした。 今回は、「家具や家電をセッ…

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営業の基本

営業の基本

繁忙期もおわりました。 そろそろ新人スタッフが入社してくる時期です。 ルーキーには最初の教育が大切です。 まず新人に、 「3ヶ月でマスターして欲しい項目」 「6ヶ月でマスターして欲…

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リストは資産

リストは資産

「摩天楼を夢みて」という映画があります。 23年前の作品で、ニューヨークの不動産会社が舞台です。 主演は、アル・パチーノとジャックレモン。 他にも、アレック・ボールドウィン、エド・…

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