管理メニューを見直す
前回のつづきです。 突然ですが、 あなたが、これからレストランを始めるとします。 まず何から決めていきますか？ 店の立地。 レイアウトやデザイン。 お客様を集める方法…… いろいろ…
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管理を増やす賃貸管理とは
オーナー営業は未来への投資
前回のつづきです。 いま、新しいスタッフとしてＡ君が入社したとします。 彼の希望は「営業職」です。 彼に何を担当させたら良いでしょうか？ リーシングスタッフとしての職務でしょうか？…
管理を増やすマインドセット
管理を増やすための話を続けていきましょう。 その前に、重要なのはマインドセット（考え方）です。 まずは「考え」をしっかりと固めるところから入りたいと思います。 管理が増えない原因が…
募集条件を決める判断基準とは
退去が決まった時に、次の入居者さんが一日も早く決まるような募集条件を決断する必要があります。 今回は、そのときの判断基準についてお話いたします。 空室を埋める作業は、まず入居者さん…
空室対策の成績を知る数字とは
空室対策が順調に進んでいるかどうかを、どのようにチェックすればよいのでしょうか。 今回は、空室対策の健全度を計る数字について考えます。 料収入や入居率は、空室対策の成績を簡単にチェ…
空室対策は１０年２０年で考える
賃貸経営は、短期的でなく長期的な視野が必要なのは言うまでもありません。 しかし現実は、目の前のことだけに注力してしまい勝ちです。 「いまが満室ならいい」「いまの空室が埋まればいい」…
空室対策とシェアハウス
なぜ、シェアハウス？ 空室対策の具体的な方法として、今月は「シェアハウスという貸し方」を紹介いたします。 賃貸住宅の空室状況を見たときに、築年数が古い物件や立地が悪い物件が決まら…
「マイナンバー」始まる
１０月から「マイナンバー」の通知が始まります。賃貸オーナーにとっての影響はどうなのでしょうか。 マイナンバーというのは、国民一人ひとりが持つ１２桁の番号のことです。 この番号は、今…
【動画公開③】オーナーに支持される賃貸管理とは
こんにちは。 新井です。 先日から管理を増やすための 対談映像をお送りしています。 すでに以下の2つの動画をお送りしましたね。 ・【第一部映像】オーナー営業について http://…
【動画公開②】管理会社のインターネット戦略
こんにちは。 新井です。 本日は対談映像の第二部、 「管理物件のインターネット戦略」 についてです。 ものすごく具体的な話をしているので 必ずご覧になってみてください。 http:…
【動画公開①】オーナー営業のすべて
こんにちは。 新井昭光です。 僕のパートナー企業である リスティングプラスさんという会社で 「コンサルティングで活躍している経営者」 というテーマでインタビューを受けました。 この…
【シリーズ最終回】「イエス」か「ノー」か
オーナーに「管理の話」をしたら、 必ずクロージングに持ち込みます。 あなたの話を聞いた後の 「オーナーの意思」を確認しましょう。 答えが「イエス」でも「ノー」であっても。 会話の中…
【シリーズ⑦】成約率を上げるテクニック
前回は管理の話をする際、 どのように話を進めていくのか 「話の順序」についてお伝えしてきました。 ただ、あなたがここまでを しっかり取り組んだととしても 今日お伝えすることを忘れて…
【シリーズ⑥】賃貸管理を2倍売るフレーズ
いよいよオーナーに 管理の話をする「とき」がきました。 あなたは、どのように ストーリー（物語）を進めるつもりでしょうか。 もしかしたら、管理のメニューを説明して、 その料金を示し…
【シリーズ⑤】管理の話を聞いてもらうまで
あなたが、あるオーナーに「管理の話」を するのは一生に一回きりです。 少し大げさかもしれませんが、 何回も聞いてくれるチャンスはありません。 ２度目３度目があったとしても、 パフォ…
【シリーズ④】賃貸管理を売る為の重要なポイント
ここまで、オーナーリストを作り、 見込みオーナーになっていただき、 そして「管理の話」をするところまできました。 今回は、あなたの賃貸管理について 話をしましょう。 賃貸管理は、オ…
【シリーズ③】見込みオーナーまでのステップ
オーナーリストができたら、 次は「見込みオーナー」に なっていただくステップです。 ここで「見込みオーナーとは何か？」 という定義を決める必要があります。 私の中での定義は、 「お…
【シリーズ②】オーナーリストの作り方
本日は“オーナーリスト”の作り方についてです。 “見込みオーナー”になっていただきたい方のリストですね。 まず「リストは資産」という認識がとても重要です。 リストがなければ、 「行…
【シリーズ①】オーナー訪問時に8割が犯す間違い
管理を増やすときの最初の「カベ」として、 オーナー訪問しても 「会ってもらえない」 「話を聞いてもらえない」 という声が多いからです。 そこで前に進めずに断念するのは 勿体ないと思…
「価値」をあげるか 「家賃」を下げるか
人がお金を払うのは、その「モノ」に価値があるからです。 １００円ショップの商品も数百万円の貴金属も変わりありません。 オーナー様の賃貸物件も同様で、その部屋を契約するのは、お客様（…
