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管理を増やす賃貸管理とは

【賃貸管理を増やすシリーズ】5%の価値がない?

今日は 「賃貸管理の商品を用意する」の続きです。 先日、コンサルに伺った管理会社さんで 「当社の管理に5%の価値があるのか自信がない」 というお話を聞きました。 「ほとんど家賃集金…

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【賃貸管理を増やすシリーズ】あなたの賃貸管理の“強み”とは?

今回は 商品(賃貸管理)作りの話です。 世の中には特徴の似ている商品が 多くありますね。 1998年にファブリーズが上陸して 「消臭・除菌スプレー」が定着すると 2005年からリセ…

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【賃貸管理を増やすシリーズ】そんなDM送っても無駄です!

オーナーマーケティングのために ターゲットを決める、という話のつづきです。 新規の賃貸物件と大家さんを 「絞りましょう」と提案しています。 「地域の賃貸物件は全部ターゲットだ」 と…

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【賃貸管理を増やすシリーズ】ピントがずれてませんか?

賃貸管理は 大家さんの大切な資産を預かりますから 大家さんが依頼するかどうかは 簡単に決断ができるものではありません。 いま管理させていただいている大家さんは あなたに管理を任せる…

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【賃貸管理を増やすシリーズ】管理営業は簡単なのですか?

今回から 「新規大家さん」をターゲットに 「管理戸数を増やす」戦略に入ります。 キーワードは「数」と「新規」ですね。 何度も書いたように 「数」だけでなく「単価」を 「新規」だけで…

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【賃貸管理を増やすシリーズ】令和を紹介の時代にしよう

ラーメン店は 最初に新規客を呼ぼうとします。 そのときは 「美味しそう」と思ってもらえるように 努力します。 しかし、 それだけでは商売が続かないので ラーメンを食べた人に 「美味…

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【賃貸管理を増やすシリーズ】大切にする人を大切にしてますか?

既存の代表選手は管理大家さんです。 こちらを最優先で大切にしましょう、 というお話しなのですが、 「そんなこと、言われなくても解ってる」 と皆さんが言うと思います。 でも、本当に、…

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【賃貸管理を増やすシリーズ】馴染み客を大切にしてますか?

では今回からは 管理戸数を増やす方法に テーマを移していきます。 管理戸数を増やす場合の戦略は 大きく2つに分かれます。 それは「既存」か「新規」か という2つの分かれ道です。 こ…

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【賃貸管理を増やすシリーズ】テクニック対マインドの戦い

賃貸管理の「数」でなく 「単価を上げよう」という話しの続きです。 最近の投稿を読み返していて 少し不安になっていたところに 友人が発行するメルマガを読んだら 「不安の元はこれだ」と…

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【賃貸管理を増やすシリーズ】取り逃した価値の大きさに驚きますよ

管理戸数を増やすコトだけ求めないで ひとつの物件からの管理売上を 増やすこと目指すべきです。 前回は「管理料売上単価」を上げるために 3つの数字を意識しよう、 という提案を書きまし…

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【賃貸管理を増やすシリーズ】管理単価を上げる3つの大事な数字

 ・平均家賃  ・平均管理料率  ・稼働率 この3つの数字が 「管理売上単価」を上げる要因です。 これしか単価を上げる方法はありません。 ———…

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【賃貸管理を増やすシリーズ】管理を増やすための戦略とは

前回は管理を増やすための 「根っこと幹を育てる地道な努力」 という提案をしましたが 今回はその前に検討すべき 「管理を増やす戦略」について 書きたいと思います。 なにごとにも戦略が…

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【賃貸管理を増やすシリーズ】まず「根っこや幹を育てる」こと

このブログでは ずっと「管理を増やす」について 書き続けてきましたが、 今回は「管理を増やすということ」の その前提について語りたいと思います。 管理を増やすアイディアは巷に多くあ…

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【無料動画】賃貸管理の業務効率化のカギとは?

先日、 「賃貸リノベ」を専門にしている 株式会社ココテラスの 篠原昌志氏と対談をしました。 「賃貸リノベ」のテーマについては 後日に公開しますが そのときに本題以外の 「賃貸管理会…

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間違った賃貸管理してませんか?

間違っている「賃貸管理をする目的」 あなたの賃貸管理の「目的」を 考えてみましょう。 ひとつ、 「経営が安定する」という目的?を 思い浮かべると思います。 誰でも「これ」を理由にし…

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これが大家さん営業の極意かな

大家さんに「おねだり」していませんか? 今回も「管理を増やす」テーマですが、 仲介や他の仕事にも役立つ話ですので 最後まで読んでください。 管理戸数を増やす、というと すぐに個別訪…

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同じ賃貸管理戸数で売上に1.5倍の差がついた理由とは?

「管理売上を増やす」という目標を持つ まず最初に 言葉の定義を決めておきましょう。 「管理売上」とは、 賃貸管理で得られる売上のことです。 つまり管理料収入です。 「管理関連売上」…

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賃貸管理を増やすオーナーセミナー活用の4か条

新規の管理戸数を増やすために 「オーナーセミナー」を活用することを このブログで勧めてきました。 実際にセミナーを開催してる方、 これから検討している方 ムリだからと諦めている方に…

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賃貸管理の宣伝文書を大家さんに読んでもらう方法

あなたの文書をお客様は読んでくれない 不動産の仕事をしていると チラシやパンフレットなど お客様に読んでもらって 売上に結びつけるための「文書」を 作ることがありますよね。 そのと…

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Googleカレンダーで賃貸管理を業務効率化する方法

賃貸管理の「時間のムダBEST」とは? 同じ質の仕事をするなら 時間は短い方がいいですね。 その方が他の仕事を処理できますし、 早く帰ることだって出来ます。 このブログでも色々と …

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