プロパティマネジメントとは何だろう
今日（5月23日）は、ＣＰＭの総会に出ています。 ＣＰＭは、アメリカでプロパティマネジメントを行う人が持つべき資格です 日本では２５０人のＣＰＭがいるのですが、年一回集まって総会み…
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管理を増やす賃貸管理とは
恐るべし、マインドコントロール
今日のテーマは「説得の技術」です。 プロパティマネジメントから、少し離れるテーマですね。 でも、 リーシングにおいては、部屋を探しに来たお客様を「説得したい」でしょう。 空室対策を…
賃貸管理研修をサイトレポートで再現（つづき）
前回は、賃貸管理研修の「初日の振り返り」でした。 ひとつめの、 【今後は「オーナーの収益を増やせる」賃貸管理を目指す】 について書きました。 テーマは、あと３つあります。 【管理メ…
賃貸管理研修をサイトレポートで再現
「５週間で７回の研修をこなす」という、“怒涛の３５日間”も、あと「わずかと」なりました。 その間、名古屋１回、大阪１回、福岡１回、そして東京で４回の研修を実施するというスケジュール…
保証会社は「どこも同じ」ではない
心斎橋のホテルにて。 久々の原稿になります。 言い訳が許されるなら、今月は超過密スケジュールなのです。 平日は完璧に、研修とコンサルで埋まっているし、 土日は、オーナー向け情報誌の…
建てさせてはならないときもある
昨日の続きですが、 決して「あるハウスメーカー」の提案にケチをつけたり、 商売の邪魔をしようとしているのではありません。 たまたま、セミナーで紹介された「本当の事例」を題材に使って…
建てるべき？建てないべき？
久々に、プロパティマネジメントらしい話をしましょう。 あなたのオーナーさんから、 「新規の建築案件の是非」を相談されたらどうしますか？ あなたの商売っ気は抜きで、 本当に「やるべき…
オーナーの収益を増やす管理メニューとは
管理を増やすときの出発点は「管理メニュー」です。 それは従来の、「オーナーの面倒な作業を代行するもの」ではなく、 「オーナーの収益を増やすもの」であった方がいいと、 何度もメルマガ…
「スタッフの営業力アップ クロージング編」
「スタッフの営業力アップ プレゼンテーション編」
スタッフの営業力アップ アプローチ編
【管理を増やすために欠かせない１４の講座】の９日目を書きましたが、 せっかくなので、これもシェアさせていただきたいと思います。 「営業力アップ」の講座は３つのステップで進めていきま…
全て来店につなげよう
数日前から、 【管理を増やすために欠かせない１４の講座】 というものを書いています。 １４日間、連続して届くメールですが、 管理を増やすためのノウハウをまとめたものです。 「この通…
空室対策は目的ではなく手段です
賃貸物件の秤（はかり）のバランスを取り戻して、 「見せ方」や「貸し方」に工夫をすることが重要です。 でも、それを実行するのはスタッフです。 スタッフの皆さんが、空室対策に対する気持…
物件の総合力が求められている
オーナーが持っている「賃貸物件の秤（はかり）」が均衡を取り戻せば、 それだけで部屋が決まることもあるでしょう。 ターゲットがしっかり定まり（需要がある）、 ライバルとなる物件が少な…
あなたも「空室対策アドバイザー」を名乗りませんか。
長くなりそうなので何回かに分けて「空室対策をテーマに」取り上げます。 空室対策は、いろいろな本やセミナーで語られている、オーナーに人気のあるテーマですね。 「空室対策専門家」を名乗…
もうひとつの、断られない方法
前回、オーナーアプローチをするときに「断られない」方法を書きましたが、 もうひとつ、有効な方法があります。 最初の出会いで、なによりも大切なのが、 オーナーさんの中にある「警戒感」…
断られないコツがあります。
昨日、電話によるセールスを受けました。（これは実話です） 電話セールスって、出た瞬間に分かりますよね？ 「お忙しいところ恐れ入ります。〇〇様でいらっしゃいますか？」 この「お忙しい…
広島県福山市のホテル火災で思うこと
また「建物火災」で犠牲者が出ましたね。 この手のニュースを目にするたびに、 オーナー業と賃貸管理業のリスクを思い知らされます。 事件の概要はすでにご存じだと思いますが、 広島県福山…
お願いしてはいけない
今朝の記事のテーマは「お願いしてはいけない」 オーナーに「管理をお願いしてはならない」なんて、 偉そうなことを言ってると思うかもしれませんけど・・・・・ でも、これは大事なスタンス…
超マニアックな「オーナー向け」セミナー
随分と、マニアックなセミナーを聞いてきました。 オーナー向けのセミナーです。 よくある「空室対策セミナー」みたいな、 オーナーなら誰でも「聞きたい」と思う「軽いセミナー」ではありま…
