管理物件を増やそうとするとき、犯しやすい５つの間違い
早めの夏休みで軽井沢に来ています。 昨夕は、すごい雷（かみなり）でした。 前回の記事ののタイトルは、 「何が何でも、管理を増やしましょう」でしたね。 家主向けニュースレターをご利用…
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管理を増やす賃貸管理とは
いつも「まんべんなく」成績の良い営業マンになるために
8月4日5日の二日間、東京で「賃貸仲介研修」を行うので、その資料作りをしています。 いつも思うのですが「資料作り」の度に、新しい発見があって勉強になります。 参加する方より準備する…
客付け力として重要な『企画力』とは
客付け力は、「営業力より企画力が重要」というテーマの続きです。 あるオーナーに「当社に管理を任せて下さい」とアプローチしていたとします。 オーナーが「まず空室を埋めてほしい。埋めた…
客付け力とは『企画力』です
先日ある会合で「賃貸仲介の業務に将来はない」みたいな話をしました。 （いつものように極端な物言いなのです） 参加者のほとんどが、僕の主張に「同意」していない様子でした。 「だって、…
わたしの「家賃」はいくらですか？
今回のテーマは「家賃査定」です。 売買の現場で「売却価格の査定」をするとき、担当者は真剣に査定しますよね。 「東京カンテイ」などの有料サービスを使うケースもあるくらいです。 つまり…
「わがエリア」を知っていますか？
私たちのエリアの賃貸マーケットには、「需給のギャップ」があります。 おそらく、需要と供給のバランスのとれたエリアは、日本のどこにも存在しないでしょう。 もしあるとすれば「偶然の産物…
何が何でも、管理を増やしましょう
管理物件が500室までの管理会社の、社長さんが100人いたとします。 「管理物件を増やしたいですか？」 という質問をすれば全員が 「増やしたい！」と答えると思います。 もうひとつ質…
お客様を知っていますか？
どんな商売でも会社にとって重要課題は「集客」だと思います。 どんな優秀な営業スタッフを揃えても 、 「お客様」を目の前に連れてこなかったら力を発揮できません。 どんなにいい「商品」…
オーナーの７つのリスク 立ち退き料編
高額の“立ち退き料”負担 賃貸経営するオーナーの７つのリスク、 最後は『高額の“立ち退き料”負担』です。 僕の「立ち退き交渉」の経験は２件しかありません。 面倒な仕事から一所懸命に…
オーナーの７つのリスク その３
「賃貸経営の７つのリスク」の続きです。 １番目は『空室』でした。 ２番目は『家賃の値下がり』です。 ですが･････ これは１番の『空室』と連動していますね。 空室が続くから「家賃…
オーナーの７つのリスク 「空室編」つづき
プロパティマネジメントの業務の中で、 「オーナーのリスクマネジメント」は最重要テーマです。 そのリスクを７つに分類してみました。 １番目が「空室のリスク」です。 そのためには、私た…
オーナーの７つのリスク 「空室編」
賃貸経営をするオーナーには、様々なリスクが待ち受けています。 オーナーが、それに気づいていれば良いのですが、 多くのオーナーは知らずに賃貸経営を始めています。 特に「地主系オーナー…
当社の管理物件は、いつも綺麗です。
今回は「日常清掃」について。 僕たちが行っていた、管理物件の日常清掃についての話です。 管理物件が500戸近くなってきたときに、 「うちの管理物件をもっと綺麗にしようよ」ということ…
「新規」より「既存」を大切にしよう
「新井さん。管理物件を増やすのに、どうしたらいいの」 こう質問されることがあります。 もちろん「タダ」では教えませんが、心の中で、 「いま管理させてもらっている家主さんを満足させる…
賃貸管理だけで終わっては勿体ない
“賃貸管理”と“プロパティマネジメント”の大きな違いのひとつに、「その仕事をする目的」 があります。 賃貸管理の目的は、「賃貸物件の管理作業をする」こと、です。 その結果“管理料”…
注意せよ！鍵の管理はリスクが一杯
平成22年4月20日、札幌市で ある男性（26）が逮捕されました。 罪状は「強姦」と「住居侵入」です。 男性は賃貸管理会社「Ａ社」（札幌市）に勤務していました。 （この会社は北海道…
ＣＰＭになりませんか？！
5月20日に福岡でCPMの認証式がありました。 晴れて、正式にCPMの仲間入りとなりますが（とっくに名乗ってましたけど）、 さて、CPMってなんでしょう。 今回の記事は、CPMに興…
いつも「まんべんなく」成績の悪い営業マン
新人向けの営業研修のときに、 『いつも「まんべんなく」成績の悪い営業マン』の話をします。 彼等のようにならないように、という反面教師として登場してもらっています。 彼等に共通する特…
更新料の最高裁判決について
本日、最高裁から更新料に関する判決が下されました。 ご存じの通り、貸主側の完全（？）勝利です。 実に「良かった」と思います。 今だから言うわけではありませんが、貸主側の勝利は予想し…
「賃貸物件の収支予算」の応用編
前回の記事で「プロパティマネジメント」には、 「賃貸経営の計数管理の知識」 と、 「オーナーさんの数値の実態の把握」 が必須と書きました。 今回は「そこのところ」を、もう少し…
