2012/8/27 月曜日 賃貸管理ブログ

賃貸経営の大きな目的の一つは「収益を増やす」ことです。そのために役に立つ数値指標についてお話ししましょう。 —————&…

2012/4/30 月曜日 賃貸管理ブログ

管理を増やそうとしたとき、「リニューアル提案」から入るのは、「とてもいい」方法だと思います。 その理由は・・・・・ まず、「決まりにくい物件」を管理で預かるのは避けた方がいいです。…

2012/4/2 月曜日 賃貸管理ブログ

これからしばらく「リニューアル提案」というテーマで書きたいと思います。 このブログの主要テーマは「賃貸管理を増やす」ことですが、 そのための基本は「オーナーの役に立つ賃貸管理」を行…

2012/3/23 金曜日 賃貸管理ブログ

「申し込み」へのラストスパーが始まったら、 「話しては質問」　「話しては質問」で会話を主導します。 シナリオで例を示しましょう。 営業：〇〇さま。お疲れ様でした。 ３件ほど見ていた…

2012/3/22 木曜日 賃貸管理ブログ

「アプローチ」の段階で「情報収集」がしっかりできていれば、 「予想もしなかった反論」が出てくることはないはずですね。 駅からの距離とか、 希望する設備とか、 周辺に欲しい施設とか、…

2012/3/21 水曜日 賃貸管理ブログ

ご案内して、お客様は物件が気に入ってるのに、「申し込もう」とはしないとき、 いよいよ、あなたから、「申し込んでいただくための行動」を取る必要があります。 クロージングです。 ところ…

2012/3/16 金曜日 賃貸管理ブログ

「お客様を好きになること」というテーマを書きましたが、 付け足すことがありました。 アプローチのときの「人間関係つくり」の話です。 会ったお客様と数十分で「仲良く」なるにはどうした…

2012/3/15 木曜日 賃貸管理ブログ

ＩＲＥＭ・ＪＡＰＡＮ（アイレムジャパン）のＣＰＭ向けのフォローアップセミナーがあり、参加してきました。 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・。 何を言ってるか、分かりませんよね。…

2012/3/14 水曜日 賃貸管理ブログ

「いつも、まんべんなく、成績の、悪い営業マンとは」 の続きです。 再来店が少ない ２０組の新規客に対して「再来店」が５～１０件というレベルは「少なすぎ」です。 （ほとんど即決させて…

2012/3/13 火曜日 賃貸管理ブログ

本日は番外編。   題して「いつも、まんべんなく、成績の、悪い営業マンとは」 新人向けの営業研修のときに、 『いつも「まんべんなく」成績の悪い営業マン』の話をします。 彼…

2012/3/12 月曜日 賃貸管理ブログ

お客様の「部屋を探す理由」をしっかり聞いて、 つぎに、 物件がお客様に与える「ベネフィット＝利点」を強調して説明しました。   ここまでが前回でした。 このときに、必ず感…

2012/3/8 木曜日 賃貸管理ブログ

案内に行く前の「カウンター越し」の説明も、 現地を見ながらの物件説明も共通してますが、 単に「セールスポイント」を並べ立てるのは「上手い」プレゼンではありませんね。   …

2012/3/7 水曜日 賃貸管理ブログ

初回案内を、１０人のうち５～６人くらいしかできない営業スタッフは、 申し込み・契約はもっと低くなりますよね。 案内できずに帰した４～５人のお客様に「再来」していただくのは難しいでし…